Radionica u Sarajevu: Osnove uspješne prodaje

Centar za poslovnu edukaciju organizuje cjelodnevnu interaktivnu radionicu "Osnove uspješne prodaje".

Naučite temeljne koncepte uspješne prodaje od vodećeg prodajnog eksperta uz praktične tehnike za povećanje prodajnih rezultata.

Cilj naših radionica je povećanje efikasnosti poslovanja. Pomoći ćemo vam da optimizirate vaše prodajne procese i postanete izvrsni u poslovanju. Trening vodi vrhunski prodajni menadžer koji svoja dokazana praktična iskustva stavlja vama na raspolaganje kroz interaktivni rad i vježbe u maloj grupi do 22 polaznika. Saznajte i vi na koji način Mladen već 18 godina ostvaruje vrhunske prodajne rezultate.

Ova radionica nije za one koji žele rezultate preko noći, brze tehnike koje povećavaju prodaju za 1000 % niti za one one koji žele rezultate bez truda. Ova radionica je za one koji žele naučiti kako razviti mentalni sklop prodavača i na tome kontinutirano raditi te ostvariti dugoročne rezultate. Ako ste spremni posvetiti svoje vrijeme radu i razvoju, ova radionica će vas uputiti na pravi put.

Uz praktične primjere i zadatke za sve polaznike, upoznat ćemo se sa cijelim procesom prodaje kroz sve njegove faze i najbitnije elemente. Prodaja i komunikacija su ključ uspjeha! Prvi korak na putu do uspjeha je prepoznavanje i prilagođavanje potrebama kupca. Sljedeći korak je razumjevanje procesa prodaje. Ako znamo sve korake procesa prodaje lako ćemo planirati našu narednu akciju. I na kraju moramo biti samouvjereni i odlučni u prodaji. Sve ovo se ne postiže preko noći, ali ako uporno radimo na razvijanju prodaje sigurno ćemo ostvariti dugoročne rezultate.

Prodavci često nisu kompetentni i naučeni da svojom prvim utiskom, verbalnom I neverbalnom komunikacijom zainteresuju kupca. Pored poznavanja vlastitog proizvoda, potrebno je utvrditi i potrebu kupca (pratiti prodajne signale). Ako nam klijent nije na prvom mjestu, osjećat će se zapostavljeno i vrlo vjerovatno otići kod konkurencije. Posebna pažnja će biti posvećena unaprjeđenju prodajnih vještina u direktnom kontaktu s klijentima, kao najbitnijoj fazi svakog procesa prodaje, gdje će kroz niz praktičnih primjera i aktivno učešće polaznika radionice biti prezentiran osnovni model strukture i toka prodajnog procesa, način na koji se može zadobiti povjerenje klijenata, pitanja koja treba postavljati u cilju identifikacije potreba klijenta, način na koji klijentu predstaviti ponudu, premašiti otpor i primjedbe i zaključiti posao, tj. napraviti prodaju.

Fokusirani smo na prenos praktičnog znanja i iskustva, a kroz ovaj trening imat ćete mogućnost postavljati konkretna pitanja i predstavljati slučajeve iz vaše prakse.

Teme

• Psihološka struktura u prodaji
• Analiza samog sebe
• Pregovaranje
• Put do uspješne prodaje
• Kako pobijediti strahove u prodaji
• Vježbe prodaje - prodavci i kupci
• Definiranje potreba klijenta
• Reakcije na argument
• Opasnosti pretjerivanja u prodaji
• Zaključivanje
• Postprodaja
• Pravila u prodaji
• Motivacija u prodaji
• Pitanja i odgovori

Kome je radionica namijenjena

Radionica je prvenstveno namijenjena onima koji žele naučiti osnove uspješne prodaje i praktične prodajne tehnike od vodećeg prodajnog eksperta. Ovi koncepti prodaje su primjenjivi kako u maloprodaji, tako i u veleprodaji te različitim branšama. Trgovci, voditelji prodaje, komercijalisti i ostalo prodajno osoblje, voditelji izvoza, Key Account Manageri, svi koji rade u B2B i B2C okruženju, sve osobe koje su u direktnom kontaktu sa krajnjim kupcima, vlasnici malih i srednjih kompanija, svi koji žele prodavati više i jednostavnije te bi željeli postati usješniji prodavači.

Networking

Iskoristite priliku za networking sa liderima i kolegama iz industrije.

Certifikat

Po završetku radionice učesnici dobijaju CPE certifikat.

CPE predavač

Mladen Komarica

Sarajevo osiguranje, Direktor za prodaju i razvoj proizvoda 

Zadnjih 18 godina bavi se prodajom, a trenutno je zaposlen u Sarajevo osiguranju na poziciji Direktor za prodaju i razvoj proizvoda. Prije toga radio je kao Regionalni menadžer u Wiener osiguranju. U Grawe osiguranju je prije 18 godina napravio vlastitu prodajnu mrežu kao dio Greenfield investicije. Također je radio i u državnim institucijama: Ministarstvo vanjskih poslova, Predsjedništvu i Kancelariji visokog predstavnika.  

U 1996. godini je bio na funkciji Atašea za sigurnost u New Yorku. Medicinske studije završio je u Sarajevu 1992. godine, ali se poslije 1995. okrenuo ekonomiji te završio Poslovnu psihologiju.  

U toku svoje karijere održao je više stotina seminara, motivacijskih treninga i treninga prodaje. Dobitnik je mnogih priznanja iz oblasti prodaje i prodajnih vještina. Otac je troje djece.

Datum i vrijeme održavanja

SARAJEVO - 1. juni 2019; Hotel Hills, 9-16h

Kotizacija

Kotizacija: 245 KM + PDV

Kotizacija sa 10 % popusta za rane prijave do 17. maja: 220 KM + PDV

Radionica je ograničena na 22 učesnika.

Kotizacija uključuje:

• Stručna predavanja predavača
• Materijali koji pokrivaju seminar
• Popis učesnika seminara s podacima za daljnje kontakte
• Izdavanje CPE certifikata
• Ručak i kafu tokom pauza

Pogodnost: Fizička lica mogu plaćati do 6 rata putem UniCredit ili Raiffeisen platnih kartica. 

PRIJAVA

Dodatne informacije

Sarajevo:  033 260 505

Tuzla: 035 245 222

Email: cpe@cpe.ba