Seminar: Suvremena prodajna paradigma
Cilj seminara je ilustrirati pomak od transakcijske prodaje prema savjetodavnoj prodaji.
.JPG)
Finalni poziv za seminar: Suvremena prodajna paradigma
Seminar o prodaji koja je više od "prodavanja"
Datum: 25.05.2016., Hotel Sarajevo, Sarajevo
Predavač: dr. sc.Olivera Jurković Majić
Suvremena prodaja odgovara na naizgled, dvije krajnosti uspostavljajući ravotežu između portfelja proizvoda/usluga i portfelja kupaca/klijenata. Kako bi unutar uspostavljene ravnoteže koristi imali svi, i kupci i prodavači i gospodarski subjekti, zaposlenici prodaje postaju savjetnici i partneri. Na taj je način određen prostor djelovanja unutar kojega se realiziraju obostrano zadovojavajući interesi i dugoročni odnosi.
Kupci/klijenti su najvažniji resurs kojem zaposlenici prodaje osmišljavaju različite načine i modele prodaje. Slijedom toga, prodavačima stoje na raspolaganju različite smjernice koje stječu obrazovanjem, kako formalnim tako i neformalnim, ali i one specifično dodane vrijednosti koje crpe iz osobnog entuzijazma. Iako je osnovni preduvijet bilo koje prodaje kvaliteta prezetiranja informacija i obilježja o proizvodu/uslugi koji se „prodaje“, suvremena je prodaja napravila važan iskorak prema kupcu/klijentu i fokusirala se na kupca i kvalitetu uspostavljanja odnosa kao temeljnu odrednicu kompetitivne prednosti.
Cilj seminara: ilustrirati pomak od transakcijske prodaje prema savjetodavnoj prodaji ili „od prodavanja do uspostavljanja odnosa zasnovanih na zajedničkom (profitabilnom) iskustvu i osobnom razumijevanju“.
Tematske cjeline seminara
1. Marketinška filozofija poslovanja i izazovi prodaje
2. Osobna prodaja kao nastavak marketinškog shvaćanja
3. Pomak prema stvaranju vrijednosti uz pomoć strategije uspostavljanja odnosa
4. Model stilova prodajnog komuniciranja – profiliranje i korigiranje prodajnog stila
5. Pronalaženje prodajnih rješenja za proizvod/uslugu
6. Strategija prodaje koja dodaje vrijednost
7. Idenficiranje kupaca razumijevanjem kupčeva ponašanja
8. Pristupi prodaji i upravljanje prilikama
9. Prodajno pregovaranje
10. Unapređenje prodaje
Način realizacije seminara:
- vježbe,
- simulacije,
- interaktivne radionice,
- poslovni slučajevi,
- primjeri dobre prakse
Informacije i prijave:
Kotizacija za seminar iznosi 160 € + PDV. U iznos su uračunati materijali za seminar, stručna literatura, certifikat o usavršavanju, ručak i osvježenje.
Na kraju programa sudionici će dobiti certifikat izdan od strane Zagrebačke škole ekonomije i menadžmenta (ZŠEM) kao priznanje za sudjelovanje na ovom programu.
Naklada MATE d.o.o. svim sudionicima seminara poklanja knjigu SUVREMENA PRODAJA!
Prijave se primaju do 23.05.2016.
Odobravamo popust "3 za 2", za dvoje polaznika iz iste tvrtke, treći polaznik seminar prati GRATIS!
Broj polaznika je ograničen!
Više o seminaru možete pogledati OVDJE ili nas kontaktirajte na dolje navedene kontakte. Također, za dodatne informacije, slobodno nas kontaktirajte.
Naklada MATE d.o.o.
Tel/fax: +387(0) 36 885 057
Mob: +387(0) 63 472 847
*Pri preuzimanju teksta s portala Akta.ba potrebno je navesti izvor i linkovati tekst.
Dojavi vijest na viber +387 60 3315503 ili na mail urednik@akta.ba.
NAPOMENA: Komentari odražavaju stavove njihovih autora, a ne nužno i stavove internet portala Akta.ba.
