Istraživanje GFK: Cijena nije jedini motivator koji određuje kupovinu

Elma Pašić, direktorica agencije za istraživanje tržišta GFK, tvrdi da su danas prisutne velike predrasude kada je riječ o potrošačima. "Generalno smo dokazali neistinitima predrasude da ljudi kupuju samo po najnižoj cijeni. Ona nije jedini motivator koji određuje kupovinu, tu su i drugi faktori kao što su blizina trgovine i navika na artikle", rekla je Pašić.

Druga predrasuda jeste ona da će nas privatne marke uništiti, ali imamo primjere gdje kompanije zadržavaju lidersku poziciju zahvaljujući emotivnim kampanjama.

Kada gledamo u EU kontekstu, udjel u košarici od 50 kategorija roba privatne potrošnje recimo u Srbiji je u 2014. godini bio 4 posto, u BiH 2 posto  a u Hrvatskoj 25 posto.

Negdje imamo linearan odnos zašto ta raobna marka jeste ili nije značajna privatna marka, ali prvo moramo imati konsolidirano tržište i povjerenje u robni lanac. Potrošači moraju biti educirani o robnim markama i imati povjerenje u robnu marku. U Srbiji i BiH je taj jaz između konsolidacije tržišta i robne marke još dosta veliki, navodi Pašić.

Također, vidimo da male specijalizirane trgovine još uvijek imaju mjesto na tržištu, pogotovo u BiH i Srbiji, kaže Pašić.

Osim toga njihovo istraživanje je pokazalo da ljudi u Adriatik regiji sa krizom kupuju manje, ali to rade planirano. ''Jako je malo kupaca koji neracionalno  kupuju. Kupuje se manje, ali na veće količine da bi se uštedjelo'', navodi Pašić.

D.K.