Sarajevska Kovinoplastika sa novom upravom pred novim izazovima

Kovinoplastika d.o.o. Sarajevo, nakon 23 godine poslovanja na tržištu Bosne i Hercegovine nalazi se pred novim poslovnim izazovima. 

Radi se sestrinskoj firmi Kovinoplastike u Sloveniji, čija je osnovna djelatnost veleprodaja na cijelom području Bosne i Hercegovine okova za građevinsku stolariju (drvenu, plastičnu i aluminijsku) brenda ARX, sa pratećim repromaterijalima, zatim prodaja ALVEUS sudopera za domaćinstvo i ugostiteljstvo, ALVEUS kuhinjske nape, posude za otpatke, ALVEUS česme za sudopere i dopunski pribor.

U septembru prošle godine na čelo firme je imenovana Marina Sukno koja za bh. tržište u prvom planu ističe konsolidaciju tržišta i što bolji plasman okova ARX i branda ALVEUS.

"Okovi za prozore ARX imaju vrlo zavidan položaj na tržištu i cjenovno i kvalitetom. On je u rangu srednje cijene, a visoke kvalitete. Okov se može upotrijebiti na drvenim, PVC I ALU profilima. ARX posjeduje EU porijeklo, ta kao takav posjeduje potrebne izjave, certificate. Dodatno, on se može podijeliti na tri nivoa sigurnosti , STD, RC1 I RC2. Garancija na okovu ARX je 10 godina. Pored okova, tu je i ostali propratni  asortiman kao što su sudoperi ALVEUS koje uvozimo pod našim brendom", započinje razgovor za portal Akta.ba direktorica Sukno.

Govoreći generalno o plasmanu, direktorica Kovinoplastike ističe da su zadovoljni, te da imaju veliki potencijal u novim kupcima.

"Sama činjenica da određene regije nisu dovoljne pokrivene, naš potencijal vidimo u Hercegovini, RS-u i Unsko-sanskom Kantonu. To su prostori gdje sigurno možemo napraviti daleko bolje rezultate od dosadašnjih i to će biti naš cilj u narednoj godini", navodi ona.

Kada je riječ o klijentima, oni se mogu segmentirati u dva kanala prodaje – Okovi i Inox što su potpuno različiti kupci. 

"Neki od njih su Saplast, Ans Drive, Tibra, Herceg, Domavija u oblasti okova, dok je paleta kupaca sudopera raznolika, od salona namještaja gdje smo izloženi sa proizvodima, zatim preko malih samostalnih radnji koje dolaze u kupovinu i nabavku, do velikih projekata kada se rade aparatmanska naselja, stanovi sa gotovim kuhinjama", kaže Sukno, dodajući da iza njih stoji ime, kvalitet i garancija od pet godina na sve proizvode.

Također, rade sa dosta kompanija koje izvoze gotove proizvode, tj. gotov prozor u kojima se nalaze njihovi okovi, pa se na taj način nalaze i na tržištima Hrvatske, Francuske, Italije i ostalim tržištima Evropke unije.

Kada je riječ o širenju poslovanja, za sada imaju prostora da rastu na postojećem tržištu s obzirom da dolazi do modernizacije tržišta što uključuje nove marketinške aktivnosti koje moraju poduzeti kako bi pratili trenutne trendove.

"Cilj nam je prvenstveno izgraditi solventnost kompanije i održati je, napraviti rast jer je potencijal broja kupaca osnov za tržišno učešće. S druge strane, održati trend koji vodi rastu jer unazad tri mjeseca bilježimo značajan rast, pogotovo u segmentu ALVEUSA gdje su kupci pored sve konkurencije prepoznali da je on ne samo ime, već i kvalitet koji zadovoljava i najzahtjevnije kupce", naglašava naša sagovornica. 

U skladu s tim, planovi za ovu godinu su veliki, ali realno ostvarivi. 

"Već smo uradili strategiju marketing budgeta, u kojim ćemo segmentima posebno raditi, te koji su to alati koji nam mogu pomoći u nastupu na tržištu", dodaje ona. 

Napominje da u svom biznisu ne koriste vlastita sredstva za transport, već brzu poštu koja dodatno poboljšava njihovu učinkovitost i isporučivost prema kupcima je u roku 48 sati.

Trenutno je u toku uređenje izložbenog salona u poslovnoj zgradi, u izradi su novi paneli gdje će imati preko 50 izloženih artikala.

Firma raspolaže sa vlastitom poslovnom zgradom od 500m2, dva skladišna prostora površine 1.100m2, na zemljišnoj površini od 3.200m2.

S.B.