Kako učiniti da klijenti žele poslovati isključivo s vama

Kako možete izgraditi svoj model poslovanja? Možete postići kratkoročne rezultate pomoću invazivnih prodajnih taktika. Ali ti rezultati neće trajati dugo, jer se klijenti povlače kada god osjete pritisak ili očaj. Dakle, za stvaranje održivog poslovanja dugoročno gledano, morate osigurati da klijenti žele raditi s vama i da proaktivno traže isključivo vas. Kako bi privukli klijente, tako da se vaš proces prodaje svede na jednostavno izgovaranje potvrdnog odgovora kada vas mole da uposle baš vas, imajte na umu sljedeće:

Stvorite ugled u javnosti - Ukoliko stvorite ugled kao stručnjaka u svom području (kroz pisanje članaka, profiliranjem u medijima ili održavanjem liderske uloge među strukovnim udruženjima), znatno su veće šanse da će vam se klijenti obratiti.

• Koristite metodu "mapiranja uticaja" da pridobijete ljude koje vaši klijenti slušaju - Možete napraviti mapu uticajnih ljudi koje vaš idealan klijent uvažava: blogeri koje čita, druge kompanije kojima se divi i oponaša, i sl.
• Ublažavanje rizika - Klijenti imaju nevjerovatnu averziju prema riziku, pogotovo kada posluju s nekim po prvi put. Olakšajte im tako što ćete osmisliti strategije za ublažavanje tog rizika.
• Budite zanimljivi - Ako možete isporučiti izvrsne rezultate, ljudi možda žele raditi s vama bez obzira na vašu ličnost. Ipak, daleko su veće šanse da će klijenti biti uzbuđeni da surađuju sa vama ako se doimate zanimljivim.

Borba na tržištu je teška, ali postaje znatno lakša ukoliko ste traženi od strane klijenata. Praćenjem navedenih stavki pravite veliki korak ka privlačenju poslovanja koje želite.

(Kurgan, entrepreneur.com)