Networking - važan aspekt poslovanja i gradnje karijere

"Učinkovito poslovno umrežavanje (business networking) je povezivanje pojedinaca koji, kroz međusobno povjerenje i izgradnju odnosa, jedan za drugog postaju hodajuće reklame“ – objašnjava dugogodišnja savjetnica za poslovni networking, success coach Stephanie Speisman.

Kad govorimo o networkingu riječ je zapravo o društveno-ekonomskoj aktivnosti u kojoj se poslovni ljudi istih interesa okupljaju kako bi dijelili ideje, iskustva i zajedno poslovno djelovali. Na taj način pojedinci stvaraju određenu „mrežu“ kontakata korisnih za napredovanje u karijeri. Stvaranje takvih mreža postaje sve važniji faktor poslovanja i poslovnog uspjeha kako u svijetu tako i kod nas. Na radionicama, seminarima i predavanjima članove okupljene oko sličnih profesionalnih afiniteta nastoji se potaknuti i pomoći im korisnim i stručnim savjetima vezanima uz radne sposobnosti i vještine te ih informirati o novostima iz poslovnog svijeta. Ovakva okupljanja korisna su kako za iskusne poslovne ljude tako i za one koji tek počinju svoju karijeru. Možete dobiti odgovore na pitanja kako započeti novi posao, kako se nositi s kriznim situacijama na poslu i na mnoga druga.

Kvalitetni kontakt

Najvažnija karakteristika networkinga jest upoznavanje novih ljudi te izgradnja kvalitetnih odnosa koji za vas mogu biti od velike koristi. Radilo se o potencijalnim poslovnim partnerima ili pak klijentima bitno je da sa svakim ostvarite kontakt, izgradite međusobno povjerenje i jedan drugome pomažete u ostvarenju nekog profesionalnog cilja. Stručnjaci poslovnog umrežavanja naglašavaju da je kod upoznavanja bitno saslušati sugovornika, njegove ambicije, ideje, afinitete te na jednak način prezentirati svoje. Poanta svega toga je pak širenje „dobrog glasa“ o osobi koju ste upoznali, odnosno vaša svojevrsna pomoć u svrhu njezina poslovnog napretka, dok za uzvrat od te osobe očekujete isto. Na taj način stvarate mrežu poslovnih kontakata te ravnopravno širite poslovne informacije o sebi i drugima. Networking bi vam mogao pomoći konkretizirati ideje koje imate i pretvoriti ih u biznis. Kvaka je u tome da iz susreta u susret upoznajete nove osobe, osobe iz poslovnog svijeta, iz područja u kojem radite, ili biste željeli raditi, te vam one svojim savjetima ili poznanstvima pomažu ostvariti željeni cilj i izbjeći moguće pogreške. Što ste s više ljudi umreženi veće su šanse za poslovni probitak.

Success coach Stephanie Speisman, savjetnica za poslovni networking, svojim sugestijama nastoji ukazati na što učinkovitije poslovno umrežavanje:

• Imajte na umu da budete vjerodostojni i autentični pri stvaranju povjerenja, odnosa i tražite način kako da pomognete drugima
• Osvijestite svoje ciljeve i ambicije zbog kojih sudjelujete na networking sastancima
• Ostanite u kontaktu s onima koji su vama pomogli (primjerice volonterskim radom za njih)
• Postavljajte otvorena pitanja u razgovorima (na koja odgovori nisu „da ili ne“) – ona su dokaz vašeg interesa za osobu ili temu o kojoj razgovarate
• Postanite moćan izvor informacija za druge – na taj će vas se način oni često sjetiti u određenim situacijama
• Osvijestite što radite, za koga, zašto i zbog čega vas obavljanje tog posla razlikuje od drugih koji obavljaju isti posao – na jasan način to prezentirajte kako biste bili zanimljiviji i ostvarili potrebne preporuke
• Budite u mogućnosti objasniti što zapravo želite i kako vam drugi u tome mogu pomoći
• Učinkovito slijedite preporuke koje ste dobili – vaši su daljnji postupci odraz ljudi koji su vas preporučili. Poštujte ih.
• Nazovite ljude koje ste upoznali i koji od vas mogu imati koristi i obratno – izrazite da vam je drago da ste ih upoznali i predložite im suradnju.

(ladylike.hr)