Snažna veza psihologije i boja u marketingu: Znate li koliko boje loga utiču na biznis?

Izbor boja u marketingu ima ključnu ulogu. Boje mogu uticati na emocije i percepciju potrošača, a pravilno odabrane boje mogu poboljšati prepoznatljivost brenda i olakšati pamćenje.

Boje kao atribut branda

U marketingu se proučavaju boje proizvoda kao atributi marke (brenda), boja ambalaže i boja oglasa.

Istraživanjem je utvrđeno da potrošači prvo vide boje, oblike i simbole, a potom ispisane riječi.

Pravilno odabrane boje definiraju logotipe, omogućavaju da ih potrošač prije zapamti i shvati njihovo značenje.

Izbor boje nije niti malo jednostavna odluka.

Psihološki alati

Za većinu trgovaca krajnji cilj je uvjeriti potrošače da kupe.

Iskusni trgovci znaju da im uticajne riječi i primamljive slike same po sebi neće omogućiti postizanje cilja.

Umjesto toga, svoje inicijative moraju poduprijeti psihološkim alatima za povezivanje s kupcima, prenošenje poruka robne marke i poticanje konverzija. Jedan takav alat koji im stoji na raspolaganju je boja, koja može poboljšati njihove poruke, potaknuti potrošače na akciju ili im pomoći da se istaknu u odnosu na konkurenciju.

Nije iznenađujuće da je razumijevanje psihologije boja ključno za razvoj pobjedničkih marketinških kampanja i stvaranje uvjerljivih robnih marki.

Kako osobni faktori utiču na psihologiju boja

Psihologija boja predlaže opće smjernice za načine na koje različite nijanse i nijanse utječu na ponašanje potrošača.

Međutim, brojni faktori također mogu uticati na način na koji pojedinci percipiraju i reagiraju na boju, a trgovci bi trebali biti svjesni kako oni mogu uticati na način na koji potrošači reagiraju na boju.

Foto: Ilustracija, digitalsynopsis.com

Spol

Studije su pokazale da spol ima mjerljiv uticaj na psihologiju boja. Na primjer, i muškarci i žene možda više vole plavu u odnosu na sve druge boje, ali muškarci najviše preferiraju ovu nijansu.

Na isti način, i muškarci i žene preferiraju hladne boje poput plave i zelene, ali žene pokazuju mnogo veću sklonost ovoj obitelji boja.

Mnoge od ovih nijansi mogu se temeljiti na znanosti, jer žene percipiraju više boja i imaju veću svijest o razlikama među bojama od muškaraca.

Ove razlike u percepciji i preferencijama trebale bi informirati trgovce o korištenju psihologije boja.

Nacionalnost

Marketinški stručnjaci možda jedva čekaju primijeniti teorije psihologije boja na kampanje koje obuhvaćaju više zemalja ili čak cijeli svijet.

Međutim, potrošači u različitim nacijama vjerojatno će različito doživjeti i reagirati na boju. Dok sjevernoamerički potrošači obično žutu smatraju optimističnom, a ljubičastu umirujućom, kupci u različitim regijama mogu imati potpuno različite percepcije ovih nijansi.

Kako bi osigurali da njihove kampanje imaju željeni učinak, globalni trgovci mogu razmisliti o provođenju lokalnih studija. To im može pomoći da bolje razumiju kako psihologija boja utječe na njihovu ciljanu publiku.

Kako boja može uticati na brendiranje

Iako su mnogi marketinški stručnjaci pokušali svesti boje na nekoliko osnovnih svojstava ili percepcija, psihologija može pomoći kompanijama da razviju dublje razumijevanje implikacija izbora boja.

Na primjer, važno je znati da zelena ne znači uvijek rast, a crvena ne znači uvijek uzbuđenje. Međutim, čak i ako jedna određena boja ne može uvijek prenijeti određenu poruku, nekoliko je studija otkrilo da je boja ključna za brendiranje.

Na primjer, studija objavljena u časopisu Management Decision podupire teoriju da je boja ključna za prenošenje informacija.

Studija kaže da ljudi donose odluke unutar 90 sekundi od prvog dojma o proizvodu, a sama boja pridonosi do 90 posto informacija koje oblikuju odluku.

Ovo sugerira da trgovci moraju razumjeti kako boje koje koriste utiču na sposobnost potrošača da razlikuju proizvode i identificiraju marke.

Foto: adflex.io

Studija objavljena u časopisu Marketing Theory pokazuje koliko je psihologija boja važna za brendiranje, otkrivajući da mnogi potrošači procjenjuju koliko je boja prikladna za marku kada donose odluku.

Kada potrošači smatraju da boja nije u skladu s robnom markom, možda neće reagirati na nju tako pozitivno kao što bi reagirali na boju za koju vjeruju da je prikladnija za poruku marke.

Zapravo, prikladnost bi mogla biti najvažniji faktor za potrošače kada ocjenjuju upotrebu boje marke. Dakle, trgovci bi trebali biti svjesni željene percepcije robne marke i jesu li boje koje koriste s njom usklađene.

Kako boja može generirati pozitivne "predrasude"

Razvijanje jasnog identiteta robne marke koji stvara pozitivan odgovor među potrošačima znak je uspjeha, ali trgovci također moraju generirati konverzije i potaknuti prodaju kako bi ispunili svoje ciljeve.

Studija objavljena u Journal of the Academy of Marketing Science sugerira da bi psihologija boja također mogla biti ključna za postizanje ovog cilja.

Studija pokazuje da reakcija potrošača na identitet brenda i njegovu upotrebu boja također može uticati na njihov afinitet prema brendu.

To znači da trgovci koji uspješno koriste psihologiju boja mogu uticati na kupovne navike i lojalnost brandu. Iako ni za jednu boju nije dokazano da potiče prodaju uspješnije od drugih, čini se da upotreba psihologije boja utiče na sposobnost marke da se istakne.

Foto: LinkedIn

Mnoge robne marke koriste Isolation Effect, načelo koje sugerira da će se jedinstvena boja u polju ujednačenih nijansi više istaknuti.

Marke koje primjenjuju ovo psihološko načelo na jarko obojene "dugmiće" s pozivom na radnju na svojim jednobojnim odredišnim stranicama ili na podebljana pakiranja koja se ističu među konkurencijom na policama trgovina, mogu imati mnogo više uspjeha u poticanju potrošača na kupovinu.

Boja je samo jedan od mnogih psiholoških alata koje trgovci mogu koristiti za izgradnju uspješnih robnih marki. Korištenje psihologije za dosezanje i uticaj na potrošače specijalizirano je područje.

Ključne stavke za zapamtiti - Boje kao alat brenda

U marketingu ne treba zaboraviti da boje imaju različita značenja zavisno od kulture, dobi i spola potrošača.

Na primjer, plava često simbolizira povjerenje i sigurnost, pa se često koristi u finansijskim institucijama.

Crvena može izazvati osjećaje uzbuđenja ili hitnosti, zbog čega je popularna u promocijama i prodaji.

Žuta može izazvati sreću i optimizam, ali može biti i iritantna ako se koristi u prevelikim količinama.

Također, važno je uzeti u obzir demografske faktore kao što su dob, spol i kultura.

Foto: brantleyagency.com

Na primjer, dok crna može simbolizirati eleganciju u zapadnoj kulturi, u nekim azijskim kulturama može se povezivati s tugom.

Stoga je važno temeljito istražiti ciljanu publiku i tržište prilikom odabira boja za brend.

U konačnici, boje su snažan alat u stvaranju identiteta brenda i njihov uticaj ne treba podcjenjivati.