Kraj godine često je vrijeme kada poslodavci zatvaraju rezultate i planiraju budžete za narednu godinu, pa je to dobar trenutak za razgovor o plati. Ključ nije u hrabrosti, nego u pripremi: ko ima jasne argumente, konkretan iznos i dobar tajming, ima veće šanse da razgovor završi dogovorom.
Odaberite pravi trenutak
Povišicu je teže dobiti usred hitnog projekta ili kada firma prolazi kroz loše rezultate. Zakažite poseban termin umjesto da temu otvarate usputno u hodniku, i to dovoljno rano da se odluka stigne uključiti u planove za sljedeću godinu. Najbolje je da razgovor bude unaprijed najavljen.
Prikupite dokaze o svom doprinosu
Uz tvrdnju “radim više nego prije” ne ide dobro. Zapišite šta ste ove godine postigli: projekte koje ste vodili, uštede, nove klijente, preuzete obaveze, pohvale kolega i klijenata. Što su primjeri konkretniji i mjerljiviji, to je razgovor uvjerljiviji.
Provjerite tržišnu vrijednost posla
Uporedite svoju platu s oglasima za slične pozicije, platnim istraživanjima i iskustvima kolega u branši. Gledajte radno mjesto, iskustvo i veličinu firme, a ne samo naziv zanimanja. Realna slika tržišta štiti vas od toga da tražite premalo ili previše.
Odredite konkretan iznos
Razmislite unaprijed koliko tražite, koliko biste prihvatili i šta bi vam bila alternativa ako novca nema, na primjer dodatni dani odmora, fleksibilno radno vrijeme, obuka ili napredovanje. Dobro je imati i donju granicu ispod koje se ne dogovarate.
Kako voditi razgovor
Počnite pregledom onoga što ste ostvarili, a tek onda predložite novu platu. Govorite o svojoj vrijednosti za firmu, a ne o ličnim troškovima i potrebama. Ostanite smireni i profesionalni, i ne dajte ultimatume ako niste spremni na njihove posljedice.
Šta ako je odgovor “ne”
Pitajte šta je potrebno da povišica bude moguća i dogovorite novi razgovor s jasnim rokom i ciljevima. Zapišite dogovor i uputite kratku poruku e-poštom da ostane trag. Ako poslodavac nema plan da vas nagradi ni dugoročno, to je podatak koji treba uzeti u obzir pri odluci o daljoj karijeri.