Šef će dati veću plaću strahuje li da će izgubiti dobrog radnika

Muškarcima su pregovori o plaći natjecanje u kojem trče za boljim rezultatom. Žene traže fer iznos, a šefovi to vide kao napad na osobnost pa se brane.

Žene teže dobivaju plaću koju zaslužuju što zbog vlastitih socijalnih vještina, manjka iskustva u pregovaranju oko iznosa plaće ili pregovaračkih pogrešaka, kaže Lee E. Miller, koautor knjige “Ženski vodič za uspješno pregovaranje”.

Traženje ‘pravedne cifre’ nije učinkovit pristup pregovorima o plaći

"Dok pregovaraju, žene najčešće traže fer i pošten pristup, a muškarci pregovorima pristupaju kao natjecanju i njihov je cilj ostvariti najbolji rezultat (plaću) ", kaže Miller i dodaje kako traženje ‘pravedne cifre’ nije učinkovit pristup pregovorima o plaći jer se poslodavac u tom slučaju stavlja u obrambeni položaj.

No postoje dvije situacije  koje će vam donijeti više novca - druga ponuda za posao i situacija u kojoj se poslodavac pribojava da tražite drugi posao.

Kažete li: “Moja plaća nije poštena” - rađa se negativan odgovor no kažete li: “Kontaktirali su me iz xy tvrtke i ponudili mi xx uvjete”, nitko takav pristup neće gledati kao agresivan. Odgovor tvrtke ili poslodavca najčešće će biti: “Ne želimo izgubiti tu osobu, stoga što nam je činiti?”, smatra Miller.

Žene često vjeruju što im se kaže, slijede pravila i ne opiru im se

Ne pregovarate li za sebe i ne znate li se boriti za sebe, poslodavac će se čuditi što ne stremite napretku te se zapitati: “Kako će se boriti za nas ako se ne zna izboriti za sebe”. Također, žene često vjeruju što im se kaže, slijede pravila i ne opiru im se. Tako, nakon što im se jedanput kaže da je plaća fiksna, tu temu više ne izvlače iz ladice. Muškarci to rade drugačije - ne boje se još jedanput pokrenuti temu, a ako ne uspiju u nakani, razgovaraju o beneficijama. A ponekad žene taktiziraju i čekaju da se dokažu, pa tek onda pitaju za povišicu.

"Nedostatak tog pristupa je taj što počnete prenisko. Zar nije bolje unaprijed ugovoriti bolji iznos pa su bonusi samo plus", pita se Miller u svom vodiču.