Napredne prodajne tehnike - SPIN

Centar za obuke INTERA Tehnološkog Parka Mostar u suradnji s Adizes South East Europe (ASEE) organizira seminar „Napredne prodajne tehnike - SPIN“ koji će se održati u utorak, 19.10.2016.godine u INTERA Tehnološkom Parku, dvorana OSLO (1.kat).

SPIN tehnika, koja se uči na seminaru jedna je od suvremenih prodajnih alata koji može pomoći pri savladavanju najtežih prodajnih situacija.

Primjenom  ove tehnike klijent se dovodi u situaciju da sam izgovori  kako mu je potreban proizvod koji u potpunosti odgovara onome što vi imate u ponudi. Ovo zaista zvuči pomalo bajkovito i podsjeća na neke priče o hipnozi. Ipak, ovdje se zaista ne radi o magiji nego o vještini koja je dostupna svakom ambicioznom prodavcu.

Tokom seminara na više različitih primjera učesnici otkrivaju prednosti ove tehnike, a potom pripremaju SPIN razgovor na primjerima.

Seminar će dati odgovore na sljedeća pitanja:

• Znate li da se napredne prodajne tehnike mogu naučiti i  direktno vam pomoći u unapređenju prodaje?
• Što je SPIN tehnika?
• Zašto je važno aktivno slušanje?
• Kako rješavati prigovore?
• Koji su novi trendovi u prodaji?

Ciljna skupina:

• Voditelji odjela prodaje
• Menadžeri

Ciljevi seminara:

• Unaprijediti prodajne tehnike
• Naučiti principe tehnike SPIN
• Shvatiti važnost aktivnog slušanja
• Naučiti kako rješavati prigovore

Osnovne teme:

• Kako se razvija potreba?
• Podrazumijevana potreba i izričita potreba,
• SPIN pitanja i njihovo postavljanje.
• Aktivno slušanje.
• Situacijska pitanja.
• Problemska pitanja.
• Posljedična pitanja.
• Pitanja koristi.
• Rješavanje prigovora.
• Roll play – primjena Spin tehnike prodaje.
• Novi trendovi u prodaji.

Predavač je Hrvoje Bogdan, partner i direktor ASEE Hrvatska.

Kotizacija po sudioniku iznosi 220,00 KM (+PDV, tj. ukupno: 257,40 KM).U cijenu je uključeno:

• Stručna predavanja ASEE konsultanata,
• Pisani materijali koji pokrivaju program,
• Popis sudionika seminara s podacima za daljnje kontakte,
• Certifikat
• Ručak, kava i piće za vrijeme pauze.
• Kontakt osoba: Sanja Čolak (063/316-233)

Broj sudionika je ograničen. Uplatom kotizacije do subote, 15.10.2016. osiguravate mjesto na seminaru!

Napomena: Na 5 prijavljenih zaposlenika iz istog poduzeća, odobravamo popust od 20%!

Više o Adizes Institutu pogledajte na http://dev.adizes.com/ te na http://www.asee.biz.

Pročitajte zanimljiv članak na temu – „Prokletstvo direktora“

Autor je Dobrica Stevanović, predavač Adizes Leadership Programa.

Dobrodošli!

Prijavni obrazac

Najavljujemo i sljedeće seminare:

25.10.2016. - Kontroling prodaje i ključnih kupaca, u suradnji s Kontroling Kognosko Zagreb

15.11.2016 – Postavljanje ciljeva, u suradnji s ASEE