BTS Company BH: Četvrt vijeka uz bh. industriju i novo poglavlje u Rajlovcu

BTS Company BH d.o.o. Sarajevo ove godine obilježava 25 godina kontinuiranog rada u Bosni i Hercegovini i istovremeno otvara novu poslovnu lokaciju u industrijskoj zoni Rajlovac. Tim povodom kompanija je organizovala poslovnu manifestaciju i službeno otvorenje, na kojoj su se okupili brojni partneri iz metalnog, vojnog i automotiv sektora, predstavnici akademske zajednice i institucija, kao i dugogodišnji saradnici iz zemlje i regiona.

BTS Company BH danas predstavlja jednu od ključnih karika u lancu podrške bh. prerađivačkoj industriji, posebno metalnoj i automotiv industriji i važan je dio priče o razvoju domaće privrede u posljednjih 25 godina.

Slovenačko porodično preduzetništvo koje je odraslo s BiH industrijom

Na otvaranju se gostima obratio suvlasnik grupacije BTS, Sandi Boh, koji je istakao da je priča o BTS-u mnogo duža od samih 25 godina u BiH.

"Mi radimo ovaj posao već 35 godina. Prvo smo se razvijali u Sloveniji, a nakon par godina počeli smo da radimo i u drugim zemljama bivše Jugoslavije", kazao je Boh, podsjetivši da njegova lična veza s BiH datira još iz vremena bivše Jugoslavije, kada je služio vojni rok u Bijeljini.

"Već tada mi se zemlja sviđala. Ljudi su dobri, topli, pošteni, i taj se odnos kroz sve ove godine samo unapređivao", naglasio je.

Podsjetio je na dolazak na bh. tržište koji je krenuo skromno od 1996. do 2000. godine BTS je BiH pokrivao direktno iz Slovenije, zatim uz pomoć predstavništva na terenu, da bi danas, četvrt vijeka kasnije, BTS BH bio prepoznat partner većini ozbiljnih metaloprerađivačkih firmi u zemlji.

"U ovom periodu instalirali smo više od 500 CNC strojeva u BiH, uz veliki broj alata, pribora, mjernih sistema i testiranja. Siguran sam da smo na taj način značajno doprinijeli podizanju tehničkog nivoa u brojnim kompanijama", rekao je Boh.

Posebno je istakao da su danas mnoge bosanskohercegovačke firme sasvim na evropskom nivou, a neke su, kako kaže, u posljednjih desetak–petnaest godina prestigle i firme iz regiona koje su nekad bile mnogo jače.

"Kako kažemo po domaći – svaka čast", poručio je Boh, zahvalivši se i bh. timu i kolegama iz Slovenije koji godinama stoje „iza kulisa“, pružajući snažan servis i logističku podršku.

Šta je zapravo BTS Company BH danas?

U službenom obraćanju, direktor BTS Company BH, Hamid Ademović, naglasio je da BTS nije "samo tehnička trgovina", već mnogo više od toga.

Kompanija danas kroz svoje resurse i mrežu zastupništa nudi CNC obradne mašine, rješenja iz robotike i automatizacije, rezne, stezne, mjerne, brusne, ručne i električne alate, specijalne alate i CNC tehnologije, softverska rješenja (npr. softverski ormari za alate), te business-to-business model prodaje i tehnički konzalting.

"BTS grupa danas ima veliki broj izgrađenih i pouzdanih ljudi koji su svoju praksu, znanje i iskustvo sticali godinama u BTS-u, da bi danas bili pouzdana snaga i mnogima glavni dobavljač", poručio je Ademović.

Prema njegovim riječima, u Bosni i Hercegovini BTS godinama gradi stabilan i kontinuiran pristup tržištu, uz snažnu podršku uprave iz Slovenije i tima unutar grupe.

Od skromne metalne scene do respektabilnog sektora

Ademović podsjeća da je prije 25 godina slika bh. metalne i automotiv industrije bila bitno drugačija. Tehnika i tehnologija su zaostajale, nedostajalo je kvalificiranog kadra, a domaće firme su bile iza zemalja zapadnog Balkana.

"Međutim, u zadnjih petnaestak godina Bosna i Hercegovina jača privatni sektor, pogotovo u metalnom i automotiv segmentu. BTS sa svojim resursima i ljudskim kapacitetima veoma značajno učestvuje u razvoju i napredovanju mnogih firmi", naglašava Ademović.

Doprinos BTS-a vidi se kroz prodaju i instalaciju sofisticiranih CNC mašina, često u formatu „ključ u ruke“, integraciju robotizacije i automatizacije u proizvodni proces, testiranja reznih alata kroz protokolarne procedure radi uštede i većeg vijeka trajanja, smanjenje reklamacija kroz adekvatnu primjenu mjernih sistema, te uvođenje softverskih ormara i “pametnih” sistema praćenja alata (ulaz/izlaz), što mnogim firmama donosi uštede i transparentnost

Sve to je rezultiralo činjenicom da je BTS u BiH u posljednjih 25 godina prodao i uspješno instalirao preko 500 različitih CNC mašina, uz značajan broj robota, tračnih pila i drugih rješenja za automatizaciju.

Brojke koje otkrivaju stvarni uticaj

Iako se na prvi pogled iz bilansa BTS Company BH možda ne vidi realna slika, Ademović pojašnjava da je efekt kompanije na bh. tržište znatno veći. Godišnji promet u prodaji alata u BiH kreće se oko 4,5 do 5 miliona KM, dok prodaja CNC mašina, koja formalno ide preko krovne firme u Sloveniji, dostiže 12 do 15 miliona KM godišnje.

"Kada spojite ta dva segmenta, govorimo o ukupnom prometu od 17 do 20 miliona KM godišnje na tržištu BiH", navodi Ademović u razgovoru za Akta.ba.

Razlog za to što mašine idu direktno preko krovne firme je carinski tretman brendova koje zastupaju, većinom američkih, korejskih i japanskih, koji nemaju povlašteni status kao neki evropski brendovi, pa bi uvođenje još jednog posrednika komplikovalo cijeli proces. Cilj je, kako kaže, da krajnji korisnik u BiH dobije što povoljnije i jednostavnije rješenje.

Kontinuitet u vremenu kriza

U razgovoru nakon službenog dijela, Ademović se osvrnuo i na izazove održavanja kontinuiteta

"Dvadeset pet godina nije malo. Za to vrijeme mijenjale su se vlade, režimi, strukture… Bilo je mnogo turbulentnih perioda. Bez vizije, strategije i jasnog plana, teško je izdržati“, ističe.

Posebno naglašava psihološki aspekt rada s privrednicima, posebno u ranim fazama razvoja tržišta. Rad s firmama koje rade na starim, rabljenim mašinama, uvjeravanje vlasnika da investiraju u novu tehnologiju i balansiranje između onih "zdravih" firmi i onih koje su "na pola puta" i traže model kako da stanu na noge.

Investicije, produktivnost i "skupe" burgije koje su zapravo jeftinije

Jedan od ključnih zadataka BTS-a je edukacija tržišta o tome šta zaista znači produktivnost. Ademović slikovito objašnjava razliku između standardnih i visokoproduktivnih alata:

"Standardna burgija od 10 eura da bi izbušila 2.000 rupa, ima više izmjena, čime troši mnogo vremena, dok visokoproduktivna burgija, od 100 eura u jednom stezanju može izbušiti 2.000 rupa, čime na na kraju u kalkulativnom parametru ispadne jeftinija miminalno duplo", objašnjava Ademović.

BTS zato operira sa širokim spektrom alata, od standardnih i produktivnih, do visokoproduktivnih za zahtjevne proizvodne operacije.

"Nema gdje nas nema" – mreža partnera širom BiH

Ademović ističe da je BTS prisutan praktično u svim industrijskim regijama BiH. Nabrojao je čitav niz partnera, od velikih sistema do agilnih privatnih firmi, od Tešnja, Gračanice, Tuzlanskog kantona, preko Sarajeva i Rajlovca, Ilijaša, do Banjalučke regije, Gradiške, Dervente, Prnjavora, te Krajine, Bihaća, Jajca, Donjeg Vakufa, Bugojna, bosanske Posavine…

Kod mnogih od njih BTS je odigrao ključnu ulogu u prelasku sa radionica i rabljenih mašina na savremene proizvodne pogone sa sopstvenim halama, stabilnim kupcima i dugoročnim planovima rasta.

"Zaista, nema gdje nas nema. Radimo po slovu zakona, sa provjerenim bankama, osiguravajućim kućama, logističkim i špediterskim partnerima. Mi radimo s industrijom – to nije čokolada koja čeka kupca, već alat koji mora stići u proizvodnju tačno na vrijeme", ističe.

Koncept "just in time" isporuke je postao prepoznatljiv pečat BTS-a kod mnogih kupaca.

Strateška saradnja s akademijom i japanskim tehnologijama

BTS već godinama njeguje saradnju s Mašinskim fakultetom u Sarajevu i Mašinskim fakultetom u Istočnom Sarajevu, te sa predstavnicima privrednih komora.

Kroz zajedničke sesije, posjete firmama i praktične demonstracije na instaliranim mašinama, profesori i studenti stiču uvid u realne industrijske procese, dok firme dobijaju priliku da prepoznaju i privuku mlade kadrove.

Paralelno, BTS sarađuje s nizom japanskih, američkih i evropskih proizvođača mašina, alata i mjerne opreme. Japanske firme posebno ističe kao tehnološki vrh, ali i kao najzahtjevnije partnere.

"Japanci su u biznisu jako čudni, ali od njih se najviše nauči. Traže vrhunsku infrastrukturu, disciplinu i preciznost. Stalno ste na testu, ali vas to tjera da budete bolji", govori Ademović.

Japanski stručnjaci redovno posjećuju bh. firme u kojima BTS instalira opremu, prave detaljne analize procesa i predlažu rješenja koja često podrazumijevaju promjenu navika, uvođenje novih standarda i potpuno drugačiji pristup produktivnosti.

Nova lokacija u Rajlovcu: showroom, sjedište i laboratorij za budućnost

Nova lokacija BTS Company BH u Rajlovcu nije samo još jedna poslovna adresa.

"Ovo je naše sjedište za narednih deset godina i sve što vidite, od mašina do ormara s alatima, namijenjeno je tržištu", kaže Ademović.

Dio mašina je na privremenom uvozu i rotira se u skladu s projektima i kupcima, dok je skladište alata i pametnih ormara zamišljeno kao kombinacija showrooma za prezentaciju tehnologija kupcima, radnog centra za podršku projektima i svojevrsnog laboratorija za testiranja i demonstraciju automatizacije procesa upravljanja alatima.

Poseban fokus je na softverskim ormarima s paketomatima za metalnu i automotiv industriju. Radnik u drugoj smjeni može, poput korištenja aparata za kafu, putem radnog naloga pristupiti paketamatu, preuzeti tačno definisan alat, a sistem registruje svaki izlaz. Time se sprječavaju zloupotrebe i gubici, smanjuje potrošnja alata, skraćuje vrijeme čekanja, i uvodi potpuna kontrola nad zalihama.

Četvrt vijeka iza, ali fokus je na onome što tek dolazi

BTS Company BH danas je respektabilna, moderna firma spremna odgovoriti zahtjevima tržišta na višem tehnološkom nivou.

"Vlasnici BTS-a su preko BTS BH posvećeni godinama razvoju bh. privrede, preko dosta korektne prodaje alata i CNC mašina, tehničkog i servisnog suporta, te čestog organizovanja manifestacija, sajmova i Dana otvorenih vrata na koje poziva predstavnike bh. firmi, da nas posjete i tako prezentira novitete, ugostimo ih pažnjom dobrog domaćina i predložimo im kvalitetnija rješenja", poručuje Ademović.

Nova lokacija u Rajlovcu, uz 25 godina povjerenja na bh. tržištu, za BTS Company BH nije samo jubilej, već polazna tačka za novo poglavlje u kojem planiraju nastaviti ono što rade od prvog dana - podizati konkurentnost domaće industrije, uvoditi savremene tehnologije i pomagati da mladi stručnjaci karijeru grade upravo u Bosni i Hercegovini.

S.B.