BPI iz Živinica otvara bh. kompanijama vrata Kine, Indije i Dalekog istoka

Kompanija BPI – Bosnia Partnership Investment iz Živinica nastala je iz ideje da domaćim privrednicima omogući sigurnije i jednostavnije poslovanje s tržištima Dalekog istoka. Danas, zahvaljujući mreži agenata, međunarodnim partnerstvima i vlastitim brendovima, ova kompanija povezuje bosanskohercegovačke firme s dobavljačima iz Kine, Turske, Indije, Malezije, Indonezije, Tajlanda i drugih zemalja, nudeći podršku u svakom koraku međunarodne trgovine – od pronalaska partnera do isporuke robe.

Iza kompanije BPI d.o.o. Živinice stoji priča koja nije počela u Bosni i Hercegovini, nego u glavnom gradu Republike Turske. Upravo su u Ankari Samir Vildić i Selmir Šljivić došli na ideju o stvaranju poslovnog centra koji će kompanijama iz Bosne i Hercegovine i regiona pružiti odgovore na pitanja kako pokrenuti biznis, pronaći pouzdane partnere i uspješno poslovati na međunarodnom tržištu.

U međuvremenu je osnovan i Business Center Willdich, fokusiran prvenstveno na tursko tržište, kojim uspješno rukovodi Samir Vildić. Kako objašnjavaju u BPI-ju, riječ je o strateškom partneru s kojim kompanija danas zajednički razvija poslovne aktivnosti, pri čemu je Willdich više usmjeren na poslovni consulting, dok BPI najveći dio svojih aktivnosti realizira na tržištima Dalekog istoka.

Naziv kompanije predstavlja skraćenicu od Bosnia Partnership Investment, a, kako ističu, upravo u tom nazivu sadržana je i njihova poslovna filozofija.

Prema riječima direktora kompanije Selmira Šljivića, ideja za osnivanje BPI-ja proizašla je iz velike potrebe za ozbiljnijim poslovnim povezivanjem kompanija s Balkana s poslovnim zajednicama Dalekog istoka, prije svega Kinom, ali i drugim državama koje su posljednjih godina postale izuzetno atraktivne za međunarodnu saradnju.

"Ideja za osnivanje BPI je proizašla iz ogromne potrebe za ozbiljnim pristupom poslovnog umrežavanja između poslovne zajednice balkanskih zemalja i poslovne zajednice dalekog istoka, ponajviše Kine, koja se pokazalo se najprimamljivija za poslovnu saradnju. Bit je rješenje problema sigurnosti poslovanja u smislu da se ugovoreni posao obavi na obostrano zadovoljstvo", priča on za Akta.ba.

Dodaje kako je upravo zbog toga od samog početka uspostavljena mreža agenata u državama iz kojih se vrši nabavka robe. Njihova uloga nije samo pronaći odgovarajućeg proizvođača, nego pratiti kompletan proces poslovanja – od provjere kompanija i kontrole kvaliteta proizvoda do organizacije transporta i isporuke.

Kako ističe, BPI danas svojim klijentima ne nudi samo posredovanje u kupovini roba nego kompletna poslovna rješenja.

"Imamo kompletna rješenja i biznis planove od ideje do realizacije. Od osnivanja BPI do danas promjene su evidentne u smislu obima posla i poslovnoj mreži diljem svijeta."

Prema njegovim riječima, poslovna mreža kompanije danas obuhvata brojne zemlje svijeta, ali najveći dio aktivnosti i dalje je usmjeren prema tržištima Dalekog istoka.

Kina i Indija među najvećim poslovnim prilikama

Govoreći o tržištima na kojima BPI posluje, naglašava da Kina predstavlja najveći potencijal za kompanije iz Bosne i Hercegovine koje žele unaprijediti proizvodnju ili pronaći konkurentnije dobavljače.

Kako objašnjava, kompanija ima vlastitu agenciju i agente u kineskom gradu Yiwu, dok tržište Indije pokrivaju preko agenata u Rajastanu.

Prema njegovim riječima, upravo Kina danas nudi najveće mogućnosti kada je riječ o nabavci gotovih proizvoda, proizvodnih postrojenja, mašina, alata i repromaterijala, ali i poluproizvoda te sirovina za metalsku, drvnu i plastičnu industriju.

Istovremeno upozorava da upravo međunarodna trgovina nosi i najveće rizike ukoliko kompanije na tržište izlaze bez dovoljno iskustva.

Najveće greške, dodaje, domaći privrednici prave zbog nedovoljnog poznavanja tržišta, procedura uvoza i izvoza, carinskih propisa, ali i kulturoloških razlika koje često odlučuju uspjeh ili neuspjeh poslovne saradnje.

"Mnogi poslovni ljudi se odvaže za uvozom prije bilo kakvih provjera druge strane i budu prevareni, što nije slučaj samo u poslovnom svijetu dalekog istoka, nego praksa. Mnogo slučajeva prevara je zabilježeno da se prevaranti predstavljaju kao kompanije iz Kine, Indije, Malezije itd., a ustvari nakon prevare zaključi se da su prevaranti u Dubaiju, zemljama Afrike itd. Opreznosti nikad previše, pogotovo u današnjem dobu digitalizacije, online platformi i AI."

Upravo zbog toga, dodaje, BPI najveći naglasak stavlja na sigurnost poslovanja.

Kako pojašnjava, njihove agencije rade isključivo na pronalasku proizvoda najboljeg kvaliteta po najpovoljnijim cijenama i uslovima kupovine, nakon čega slijedi detaljna provjera proizvođača, bankovnih računa i boniteta kompanije.

Nakon donošenja odluke o nabavci, prati se realizacija uplata, poštivanje rokova proizvodnje, a agenti na terenu obavljaju kontrolu kvaliteta (QA/QC), provjeravaju težinu robe, pakovanje, deklaracije i kompletnu dokumentaciju potrebnu za izvoz, uvoz i carinjenje.

"Nakon detaljne analize vrši se otpremanje roba, plaćanje i priprema potrebne dokumentacije za uvoz i carinjenje", priča nam Šljivić, dodajući da upravo takav pristup omogućava klijentima da značajno smanje rizike prilikom poslovanja na udaljenim tržištima.

Tržište postaje sve zahtjevnije

Posljednjih godina promijenili su se i zahtjevi kompanija koje traže međunarodne dobavljače.

Prema njegovim riječima, domaće tržište danas mnogo više insistira na kvalitetu proizvoda i usluga nego ranije.

Najveća potražnja i dalje postoji za radnim mašinama, proizvodnim strojevima, opremom za domove i poslovne objekte, repromaterijalima za industriju namještaja, kućnim tekstilom i drugim proizvodima koji se koriste u proizvodnim procesima.

Dodaje kako se u posljednje vrijeme sve češće javlja i potreba za pronalaskom kvalitetne radne snage, posebno u građevinskom sektoru, što predstavlja jedan od novih izazova s kojima se suočava privreda u Bosni i Hercegovini.

Brend Doroteja – od stolnih zastava do jarbola visokih 120 metara

Pored međunarodne trgovine i poslovnog povezivanja kompanija, BPI je tokom godina razvijao i vlastite brendove. Kako ističe sagovornik, među njima posebno mjesto zauzima DOROTEJA, brend koji je danas prepoznatljiv po proizvodnji zastava i ugradnji jarbola različitih dimenzija.

Prema njegovim riječima, ideja za razvoj ovog brenda nastala je iz potrebe za jačanjem identiteta i prepoznatljivosti kako državnih institucija, tako i poslovnih subjekata.

"Nastojali smo da razvijamo naše brendove i najbolji uspjeh smo postigli sa brendom DOROTEJA – Kraljica jarbola i zastava. Ideja za DOROTEJU je nastala zbog potrebe identifikacije i brendiranja kako države i ustanova tako i poslovne zajednice. Najprimjetniji izraz ozbiljnosti države je grb i zastava, pa tako i biznisa."

Doroteja danas nudi kompletna rješenja, od stolnih zastava do jarbola visine čak 120 metara, izrađenih od različitih vrsta materijala, uz proizvodnju zastava za sve namjene.

U ponudi su stolne, protokolarne i vanjske zastave izrađene od različitih materijala poput poliestera, mesha i svile, dok se jarboli izrađuju prema potrebama naručilaca, od manjih protokolarnih do najvećih konstrukcija namijenjenih javnim prostorima i velikim kompanijama.

Ističe da poslovanje kompanije nije ograničeno samo na ovaj segment.

BPI je zastupnik ekstra djevičanskog maslinovog ulja ASLIVO iz Republike Turske, raspolaže vlastitim LED reklamnim displejima u gradu Živinice, dok partnerske odnose razvija i sa sestrinskom kompanijom Design Šljivić, specijaliziranom za proizvodnju namještaja, kao i brendom HORECA by Design Šljivić, koji se bavi opremanjem hotela, restorana, svadbenih salona, kafića i catering objekata.

Ekskluzivno zastupništvo za zemlje bivše Jugoslavije

Jedan od najvažnijih trenutaka u razvoju brenda Doroteja bilo je potpisivanje ugovora sa kompanijom HASEN iz Ankare, jednim od vodećih proizvođača visokih jarbola i zastava u Republici Turskoj.

Kako kaže, BPI, odnosno Doroteja, danas posjeduje ekskluzivno zastupništvo ove kompanije za sve zemlje bivše Jugoslavije, što je otvorilo vrata realizaciji brojnih zajedničkih projekata.

"BPI, to jest DOROTEJA ima zastupništvo sa najboljom kompanijom za proizvodnju visokih jarbola HASEN iz Ankare, Republika Turska."

Posebno izdvaja projekat postavljanja 30-metarskog jarbola sa zastavom dimenzija 10x5 metara u Jablanici. Riječ je o projektu realiziranom zajedno s kompanijom HASEN, dok je investitor bila kompanija Babić d.o.o. Jablanica, koja je ovaj jarbol poklonila gradu povodom obilježavanja 30 godina uspješnog poslovanja.

Dodaje da su već planirani novi projekti sličnog karaktera koji će biti realizirani u narednom periodu.

Svaki zadovoljan klijent predstavlja najveći uspjeh

Na pitanje koji projekat smatra najvećim poslovnim uspjehom, kaže da je teško izdvojiti samo jedan.

Prema njegovim riječima, svaki uspješno realizovan posao predstavlja potvrdu kvaliteta rada kompanije, bez obzira na njegovu vrijednost.

"Ozbiljnim pristupom poslu, angažovanošću osoblja kako bi klijent bio zadovoljan, svaki dobro odrađen posao je uspjeh, bez obzira na veličinu i vrijednost."

Podsjeća da je BPI učestvovao u nabavci kompletnih proizvodnih linija za proizvodnju asfalta, strojeva za niskogradnju, opreme za automatizaciju i optimizaciju proizvodnje opeke, ali i u projektima opremanja hotela, restorana i svadbenih salona.

Ipak, kako kaže, ako bi morao izdvojiti segment poslovanja koji kompaniju razlikuje od drugih, to bi bila organizacija poslovnih posjeta Kini.

"Kao vlasnik BPI do sada sam 50 puta posjetio Kinu sa poslovnim partnerima ili sam, a sve u cilju da klijent bude zadovoljan i da dobije ono što je platio. U mnogim slučajevima dobije i više i bolje jer ništa ne predajemo slučaju", priča Šljivić.

Povjerenje je najvažniji kapital

Govoreći o međunarodnom poslovanju, naglašava da prisustvo na terenu ima veliku vrijednost, ali da je ipak najvažnije povjerenje između poslovnih partnera.

Kako ističe, upravo zbog toga BPI godinama ulaže u razvoj mreže agenata koji predstavljaju produženu ruku kompanije na tržištima Dalekog istoka.

"Mislim da je fizička prisutnost u dalekim zemljama jako bitna ali je najbitnije povjerenje, ono obostrano. U svijetu biznisa povjerenje i integritet poslovnih partnera je ključ uspjeha, odnosno preduslov za bilo kakav posao. Dobar glas daleko se čuje, a loš još dalje. Agenti se savršeno uklapaju u ovu vrstu poslova jer su oči i sva naša čula na licu mjesta umjesto nas i pružaju ono najbitnije što ponovo ponavljamo, a to je sigurnost."

Poslovni ambijent u BiH treba više sigurnosti

Osvrćući se na stanje poslovnog okruženja u Bosni i Hercegovini, smatra da kapital uvijek odlazi tamo gdje postoji sigurnost. Mišljenja je da Bosna i Hercegovina mora više raditi na stvaranju stabilnijeg poslovnog ambijenta, prevazilaženju unutrašnjih nesuglasica i jačanju saradnje između institucija i privrede.

Ističe da su nosioci zakonodavne i izvršne vlasti često ljudi koji nikada nisu bili dio privatnog sektora, zbog čega, smatra, ne razumiju dovoljno potrebe poslovne zajednice koja stvara nove vrijednosti.

Dodaje da je upravo zbog toga neophodno snažnije povezivanje privrednika kako bi zajednički doprinosili stvaranju boljeg poslovnog okruženja.

"Investicije i kapital idu tamo gdje je sigurno. Država Bosna i Hercegovina mora poraditi na unutrašnjim nesuglasicama i politikantskim razmiricama jer privreda trpi. Po nepisanom pravilu nosioci zakonodavne i izvršne vlasti na svim nivoima jesu ljudi koji nisu nikada bili dio poslovne, pogotovo privatne inicijative te su od rođenja na nekim od budžeta i samim tim i ne mogu niti hoće da razumiju poslovnu zajednicu koja stvara nove vrijednosti. S tim u vezi je neophodna potreba udruživanja poslovne zajednice kao preduslov za bolje poslovno okruženje. Investicije mogu da budu na polju poljoprivrede, turizma, obrade drveta koja prodrazumijeva gotove proizvode, IT sektor no za sve je preduslov sigurnost, infrastruktura i ostanak mladih", kaže naš sagovornik.

Prilagođavanje promjenama jedini je put naprijed

Govoreći o budućim planovima kompanije, kaže da uspješan menadžer mora biti spreman prilagođavati se promjenama koje donose globalna dešavanja.

Kako ističe, tržište Bosne i Hercegovine jeste malo, ali prostora za kvalitetne kompanije uvijek ima.

"Dobar menadžer i tim ljudi koji dobro rade moraju da znaju da se prilagode novim izazovima i budu spremni na turbulentnosti, pogotovo na svjetska dešavanja na koja ne možemo uticati, naravno, ali se moramo prilagođavati. Bez obzira na malo tržište, ipak ima dovoljno posla za one koji su izgradili integritet i koji su izvrsni u svom poslu. Ta izvrsnost jeste ono što vas odvaja od osrednjosti."

Dodaje da će kompanija nastaviti razvijati postojeće brendove, širiti saradnju s postojećim partnerima i raditi na privlačenju novih klijenata.

Govoreći o budućnosti međunarodne trgovine, smatra da će geopolitičke promjene, carinske politike i interesi velikih ekonomija nastaviti oblikovati globalno tržište.

Shodno tome, uspješan menadžer mora biti dobro upoznat sa svjetskim političkim i ekonomskim kretanjima, razumjeti razloge koji stoje iza određenih odluka velikih sila i na vrijeme prilagoditi poslovanje novim okolnostima.

Ističe da budućnost međunarodne trgovine zavisi od snage državnih ekonomija i njihovih interesa, podsjećajući da zemlje Dalekog istoka, prije svega Kina, nastavljaju jačati svoju ekonomsku poziciju na svjetskom tržištu.

"Ništa nije vječno, samo su interesi vječni", kaže, navodeći da se ova izreka pripisuje Vinstonu Čerčilu, te dodaje da globalizaciju danas živimo i da se poslovni svijet neprestano mijenja. Smatra i da Bosna i Hercegovina nije bila dovoljno spremna za tranziciju, zbog čega je kroz nefer privatizaciju izgubila značajan dio privrednog potencijala koji je postojao nakon rata.

Savjet domaćim poduzetnicima

Za kraj razgovora poručuje da domaće kompanije ne trebaju imati strah od izlaska na strana tržišta.

Prema njegovim riječima, prvi korak je vjerovati u vlastiti proizvod i vlastite mogućnosti.

"Najbitnije je imati (samo)uvjerenje da možete poslovati izvan svoje države. Imati dobar i konkurentan proizvod, konkurentnu i fer cijenu, a dolazak do dobre cijene jeste kroz automatizaciju proizvodnje. Usluga mora biti besprijekorna, sa svim obaveznim zakonskim propisima. Istraživati tržište, doći do novih tehnologija. Nadasve, adaptirati se i biti dosta bolji od konkurencije. Početi sa malo, a biti spreman za više. U poslovnom svijetu nema emocija, ali ima pomenuti integritet, kvalitet, poštenje, pouzdanost i baš zbog navedenih razloga klijent mora odabrati vas takve, na sigurno poslovanje", zaključuje Šljivić.