Cijene nekretnina padaju, prodaja raste - RE/MAX povećao broj transakcija za 30%

Dolaze dobra vremena za kupce nepokretnosti, poručuje kompanija RE/MAX koja najavljuje razvoj na evropskom tržištu nekretnina.

Ta najuspješnija međunarodna korporacija na polju prometa nekretnina na svijetu, koja posluje u više od 70 zemalja, sa više od 800 agencija i oko 120.000 agenata, nakon što je otvorila ured u Sarajevu, objavila je nedavno da traži poslovnog partnera za Srbiju.

Industrija nekretnina imala je svoje uspone i padove u posljednjih nekoliko godina, ali RE/MAX ne samo da je uspio proći kroz njih, već se zadržao ispred konkurencije. I dalje broj 1, sa kancelarijama u 33 zemlje, RE/MAX Europe nastavlja svoj put jačanja tržišne snage i dobrog izgleda svog brenda, a rezultat toga bilo je povećanje transakcija u odnosu na prošle godinu za gotovo 30%. Osim što je povećala broj transakcija, kompanija RE/MAX ima i više zaposlenih. U junu 2011. ova kompanija je povećala broj kancelarija u cijeloj Evropi na 11.415.

Gradska središta su još u prednosti, ali predgrađa polako hvataju korak

RE/MAX-nekretninski stručnjaci iz cijele Evrope su svjedoci povećanja kupovine imovine u gradskim središtima:

"Potražnja za nekretninama u gradovima raste. Na primjer, u Švajcarskoj 90% ljudi traži apartman u centru grada, a samo 10% ljudi se zanima radije za kuću na selu. Kolege u Češkoj Republici kažu da su ljudi u Pragu i Brnu u potrazi za nekretninama malo izvan centra, zbog dobro razvijene infrastrukture", kaže Michael Polzler, direktor RE/MAX Europe.

Za sljedećih nekoliko godina RE/MAX očekuje dalji rast prodaje u predgrađu, uz to da su gradski centri i dalje najatraktivniji za boravak.

Cijene i dalje tonu - prodaja varira

Iako su regionalna tržišta različita, pad cijena se nastavlja. U odnosu na prošlu godinu cijene nekretnina su pale oko 5%. Zajedno s atraktivnošću imovine, cijena je presudna za prosječno prodajno vrijeme. RE/MAX dobija vrlo različita iskustva po tom pitanju. Iako prosječno vrijeme za prodaju imovine u Slovačkoj i Češkoj varira između jednog i dva mjeseca, u Italiji je za prodaju potrebno tri.

Michael Polzler zna razlog za duže vrijeme prodaje:

"Većinu vremena prodavac ne želi da spusti cijenu. Umjesto toga čeka novo povećanje. To ponekad funkcioniše, ali iz mog iskustva ja bih preporučio da prodaju u kraćem vremenu za malo niže cijene. Kad je nekretnina duže vremena na tržištu, manje je atraktivna za potencijalne kupce i zbog toga je još teže prodati".

30% više transakcija za RE/MAX

RE/MAX bilježi u drugoj polovini 2011. godine odličan uspjeh u Evropi. Iako je međunarodna financijska kriza ostavila svoje tragove, RE/MAX-transakcije su porasle oko 28,8%. Najboja prodaja u 2011. godini bila je u Portugalu, Švajcarskoj, Italiji, Austriji i Izraelu.

O RE/MAX Europe

Broj je jedan na svijetu, RE/MAX je sada najbrže rastuća nekretninska franšizna mreža u Evropi. RE/MAX je globalni sistem za franšizno poslovanje nekretninama, koji posluje u 84 države čija tržišta sada već 38. godinu uzastopno rastu. RE/MAX ima vlasništvo nad više od 6.200 kancelarija s više od 89.000 prodajnih saradnja na globalnom nivou. RE/MAX Europe obuhvata više od 11.000 prodajnih agenta i vlasništvo nad više od 1.500 kancelarija u 33 zemlje.

Posebno u vremenu ekonomskih izazova, franšizne kompanije vole nuditi preduzetnicima RE/MAX, za pokretanje sopstvenog posla zbog poznatog brenda u kombinaciji s "know how", marketingom i tehničkom podrškom za izgradnju jake osnove za ekonomski uspeh.

Dok je proteklih godina u svijetu zabilježen pad u većini privrednih sektora, ipak neke industrije su imale rast, a među njima je i franšizno poslovanje. Franšizni koncept postao je sve više i više atraktivni poslovni model za preduzetnike.

"Stepen neuspješnosti franšize je znatno niži nego u običnom poduzetništvu", kaže Michael Polzler, direktor RE/MAX Europe.

Međutim, vrlo hvaljen poslovni model dolazi zajedno sa izazovima za obje strane, davaoca i primaoca franšize.

Ljudi potcjenjuju pritisak i očekivanja kada se pridružuju franšizi. Neko ko nema dovoljno energije i znanja za napredovanje ili nije sposoban za osnove poslovanja može oštetiti brend franšize, zato je velika odgovornost za davaoca, kad daje nekome franšizu u vlast.

RE/MAX: Najbolja praksa, uprkos ekonomskoj krizi

S kancelarijama u 33 evropske zemlje i 84 zemalja širom sveta RE/MAX je vrlo uspješna franšiza u području nekretnina. Razlog za tako dobar uspjeh je jaka mreža i razmjena odličnog znanja. Sjedište podržava RE/MAX regiju sa PR, marketingom i nudi programe obuke. U vrijeme testiranja mreža djeluje kao sigurnost za balansiranje problema. Prednosti franšiznog koncepta su očite, kako RE/MAX, kaže: "Vi ste u poslu za sebe, ali niste sami". Zahtjevi franšiznih poduzeća moraju biti ispunjeni, a to nije lak zadatak.

Vjerovanje u sebe + poslovni smisao + jak brend = USPJEH

Kao u svakom poslu oni koji vjeruju u sebe i imaju dobre ideje biće uvijek uspješne vođe. Dodatak snažnog brenda je samo još "glazura na torti" i može dovesti do maksimalnog profita. Ako želimo rasti u poslovanju s nekretninama trebamo pokazati dodatni napor i biti kreativni.

U 2011. RE/MAX prodaje licence u Finskoj, Litvaniji, Albaniji, Bosni i Hercegovini, Bugarskoj i Poljskoj. Potraga za potencijalnim kandidatima nije laka.

"Ako ne vidimo kreativan potencijal i različit poslovni smisao kandidata, neće im se prodati RE/MAX dozvola. Mi im nudimo puno mogućnost i perspektivu", navodi Polzler.