Dva modela, 830 miliona KM: Analiza maloprodaje u Republici Srpskoj

Maloprodajni sektor Republike Srpske bilježi period snažne koncentracije – mali broj aktera preuzima sve veći dio tržišta, dok znatan dio privrede stagnira ili posluje bez profita. Dva slučaja to zorno ilustruju: Samoposluga Đurić, obrt koji je izrastao u regionalnu mrežu prodavnica, i Tropic Maloprodaja, korporativni lanac s rastom prihoda od skoro 25% u jednoj godini. Zajedno, ova dva primjera otkrivaju kako izgleda uspješan razvoj maloprodaje u RS i šta on govori o široj privrednoj slici.

Samoposluga Đurić – model rasta kroz izdvojene jedinice

Primjer Samoposluge Đurić M. s.p. Doboj ilustruje kako jedan obrt u Republici Srpskoj može prerasti u višelokacijski trgovački sistem bez promjene osnovne pravne forme. Prema registrima, ovaj poslovni subjekt aktivan je od 2001. godine i danas upravlja mrežom od 21 izdvojene jedinice raspoređene na lokacijama u Doboju, Modriči, Šamcu, Banjoj Luci, Gradišci, Laktašima i Derventi.

Radi se o modelu koji funkcioniše kao lanac prodavnica, iako formalno ostaje u kategoriji obrta – što je samo po sebi rijedak i instruktivan primjer poslovne elastičnosti unutar postojećeg zakonskog okvira.

Finansijski pokazatelji za 2024. godinu govore sami za sebe:

• Prihod: 130.403.515 KM
• Dobit: 4.613.890 KM
• Zaposlenih: 477

Finansijski pokazatelji za 2025. godinu:

• Ukupan prihod: 170.972.291,00 KM
• Ukupan rezultat: 7.507.891,00 KM
• Prosječan broj radnika: 548

U poređenju s prethodnom godinom, vidljiv je nastavak rasta poslovanja i širenja kapaciteta.

Ovi rezultati smještaju Đurića po obimu poslovanja u kategoriju srednjih do velikih trgovačkih lanaca, daleko izvan uobičajenih okvira jednog obrta. U okviru iste poslovne porodice posluje i MB Đurić d.o.o., što dodatno potvrđuje postojanje višeslojnog i dobro strukturiranog sistema sa snažnim regionalnim prisustvom.

Tropic Maloprodaja – rast i pozicioniranje među liderima

Tropic Maloprodaja zauzima treće mjesto u RS po ukupnom prihodu i jedan je od najjačih domaćih trgovačkih lanaca. U 2024. godini ostvario je prihod od 699.765.386 KM, što predstavlja rast od 24,9% u odnosu na prethodnu godinu – uz napredovanje za jednu poziciju na ljestvici najvećih kompanija u RS.

Prema podacima za 2025. godinu, kompanija dodatno bilježi rast, sa ukupnim prihodom od 797.212.176 KM, ostvarenim rezultatom od 3.887.604 KM, te prosječnim brojem od 4.091 radnika, uz rast od 13,93% u odnosu na prethodni period.

Uporedna analiza poslovnih modela

Đurić i Tropic predstavljaju dva različita, ali podjednako relevantna modela razvoja maloprodaje:

• Đurić gradi mrežu kroz obrtnički model – fizičko širenje lokacija pod jednim pravnim subjektom, bez korporativne transformacije. Rast je postepen, organski i teritorijalno usmjeren.
• Tropic funkcioniše kao korporativni lanac s kapacitetom za brzo sistemsko skaliranje – rast prihoda od skoro 25% u jednoj godini pokazuje da kompanija ima razvijene mehanizme ekspanzije, logistike i upravljanja.

Zajednički imenilac oba slučaja je jasan: ekspanzija maloprodajnih sistema kroz povećanje broja lokacija i jačanje tržišnog prisustva ostaje dominantna strategija vodećih aktera u sektoru.