Brokeri donose novi kvalitet

U RS su od početka godine osnovana prva društva i bankarska odjeljenja za poslove posredovanja u osiguranju, što predstavlja iskorak u razvoju domaćeg tržišta osiguranja opterećenog nelojalnom konkurencijom i nezakonitim popustima.

U Agenciji za osiguranje RS kažu da zakonska regulativa već duže vrijeme omogućava brokerske poslove u osiguranju, ali da je, očito, tek ove godine sazrela potreba za novim vidom povezivanja klijenata i osiguravajućih kuća.

Dozvolu za brokerske poslove u osiguranju u 2013. dobili su banjalučka Hypo Alpe Adria banka, Balkan Investment banka i društvo "Prvi broker".

Brokeri osiguranja, za razliku od zastupnika koji rade za osiguravajuće kuće kao njihova "produžena ruka", rade za interes svojih klijenata savjetujući ih pri izboru vrste osiguranja i rizika od kojih se treba osigurati. Oni proviziju ne naplaćuju od klijenta već od osiguravajuće kuće kojoj donesu posao.

Božana Šljivar, direktor Agencije za osiguranje RS, kaže da su osiguravajuća društva iskazala interes da promijene tradicionalne kanale prodaje preko fizičkih lica, te se okreću saradnji sa bankama koje imaju prednost zbog velike mreže filijala i neposrednog kontakta sa klijentima.

Ona je izrazila očekivanje da će ulazak banaka u poslove posredovanja u osiguranju doprinijeti djelimičnom suzbijanju nelojalne konkurencije, jer vjeruje da će one, zbog reputacije, dosljednije poštovati zakonske propise.

"Bankoosiguranje je posebno atraktivno za preduzeća koja će sada na jednom mjestu u banci moći dobiti paket finansijskih usluga, od kredita, trgovanja hartijama od vrijednosti, do ponude sklapanja polisa osiguranja", naglasila je Šljivareva ukazujući da je to uobičajena praksa u mnogim zemljama EU.

Iz Hypo banke su saopštili da će njihove usluge posredovanja u osiguranju biti besplatne za klijente, dok za samu polisu osiguranja tvrde da će biti povoljnija u odnosu na trenutnu tržišnu cijenu. Kako ukazuju, proces zaključenja polisa biće brz i efikasan, jer će se završavati u prostorijama banke, dodajući da će narednih dana potpisati prve ugovore o posredovanju sa vodećim osiguravajućim kućama u RS.

U Balkan Investment banci takođe su naveli da će postojećim, ali i novim klijentima besplatno omogućiti najpovoljnije sklapanje polisa životnih i neživotnih osiguranja, u svim svojim poslovnicama.

U banjalučkom društvu "Prvi broker" napominju da će njihovo poslovanje biti okrenuto ka korporativnim klijentima koji očekuju profesionalnu brigu za njihove interese u osiguranju, ali i za rješavanje odštetnih zahtjeva, što je takođe u opisu aktivnosti tog društva.

Iako su u tom poslu tek nešto više od mjesec dana, Ognjen Aleksić, direktor "Prvog brokera", ističe da su postali ovlašteni broker banjalučke Nove banke, što smatraju potvrdom da su prepoznati kao profesionalci u svom poslu. Pored Nove banke, sklopili su ugovore i sa nekoliko preduzeća, uključujući "Integral grupu".

"Pored aktivnosti u RS, već smo priveli kraju razgovore o partnerstvu za nekoliko inostranih brokera, tako da ćemo posredstvom njihovih klijenata biti prisutni i u određenom broju međunarodnih kompanija koje rade u BiH", naglasio je Aleksić.