Spajanje kompanija za bolje poslovne rezultate

 

 

Vrste spajanja

Ono što u praksi znači jačanje konkurentnosti i širenje poslovanja u teoriji se objašnjava na tri načina: postoje horizontalna, vertikalna i holdinška spajanja.

Horizontalno spajanje preuzimanje je kompanije iz iste djelatnosti. Što znači da je kupljena kompanija nekadašnji konkurent. Motivi za takva spajanja višestruki su. Kompanija jača položaj na tržištu i slabi konkurenciju. Velike kompanije kupuju jake tvrtke iz neke države, kupujući time tržišni udio koje su te kompanije imale. To je vrlo efikasan način ulaska na neko tržište.

Vertikalno spajanje kupnja je kompanija u različitim fazama proizvodnog procesa. Najbolji je primjer za takve akvizicije Agrokor – kompanija koja pod sobom ima sve faze proizvodnje proizvoda, njegov marketing i prodaju krajnjem korisniku, kupcu u prodavaonicama. Tako kompanija može kontrolirati sve faze proizvodnje, distribucije i prodaje svojih proizvoda.

Holding

Holding je spajanje kompanija koje nemaju zajedničku djelatnost. Šezdesetih i sedamdesetih godina prošloga stoljeća vladala je moda holdinškog spajanja. Osamdesete su donijele raspad mnogih holdinga i od tada su takva spajanja u laganom opadanju.

Loša je strana holdinga nepostojanje zajedničkih strateških ciljeva i glomazan mehanizam upravljanja, koji je često neefikasan.

Razlozi spajanja

Korist je od spajanja dva preduzeća u dobivanju dodatne vrijednosti i jačanju konkurentnosti. Nova kompanija mora vrijediti više od zbrojene vrijednosti prošlih preduzeća. Sony i Ericsson odvojeno su proizvodili prosječne mobitele i nisu se uspjeli nametnuti kao snazni igrači u industriji mobilne telefonije. Spajanjem u Sony Ericsson profilirali su se u jednog od lidera u toj industrijskoj grani.

Sentimentalna vrijednost

Motivi spajanja mogu biti i osobni. Zasićenje poslom i okretanje novim poslovnim izazovima prodajom tvrtke i kapitaliziranjem višegodišnjeg rada. Kompanije nerijetko prerastu svoje osnivače pa je potrebno uvesti kapital i stručnjake sa strane.

Postoji i psihološki aspekt precjenjivanja ili podcjenjivanja vlastite kompanije zbog pristrasna pogleda na vlastite uspjehe. Koji god razlozi stajali iza spajanja kompanija, to je u svakom slučaju dinamičan, rizičan i odvažan potez kojim poduzetnik prelazi na višu razinu trzišnog natjecanja.

(bhfirme.com)