Edukacija: Napredne vještine prodaje u Tuzli

Slapovi znanja, 27. i 28.01.2015.godine u Tuzli organizuju edukaciju pod nazivom "Napredne vještine prodaje".

Prodaja i prodajni proces su specifični i oni takođe posjeduju određenu strukturu koju je moguće usavršiti. Vrlo često ne dolazi do zatvaranja (uspješne) prodaje is prostog razloga što, umjesto da zadovoljavaju potreba kupca, prodavci zadovoljavaju vlastite potrebe. Stvari se često gledaju samo iz "svojih cipela" što dovodi do nerazumjevanja na relaciji prodavac-kupac.

Kupci kupuju ono što je njima potrebno, a ne ono što prodavac misli da im je potrebno. Osnovna stvar jeste oslušnuti potrebe kupca i ponuditi mu onu uslugu ili proizvod koji on zaista želi na nači na koji to želi, a to je put za uspješnu prodaju, a to je ono što ćete na treningu NAPREDNE VJEŠTINE PRODAJE usavršiti.

Trening je namjenjen svima onima koji se bave prodajom proizvoda ili usluga, a prvenstveno voditeljima prodaje, prodajnim referentima i komercijalistima, prodajnim zastupnicima i svim profesionalcima koji imaju stalne kontakte sa kupcima, menadžerima za ključne kupce, vlasnicima firmi ... Odnosno svima onima kojima je prodaja osnovni izvor prihoda.

Cilj treninga: Cilj ovog treninga jeste da koristeći najbolje metode NLP-a upozna polaznike sa naprednim tehnikama i vještinama važnim za uspješnu prodaju. Upoznati se i naučiti kako bolje razumjeti prodajni proces, bolje razumjeti potrebe kupaca. Razumjeti i izgraditi vlastiti prodajni stil. Usavršiti postojeće prodajne vještine. Povećati prodaju.

Na ovom treningu naučićete i saznati:

•  Kako da uspostavite odnos povjerenja i razumjevanja između vas i kupca, što je osnovni korak ka uspješnoj prodaji.

"Da bi ostvarili uspješnu prodaju prvo morate prodati sebe".

• Kako prepoznati potrebe i zahtjeve kupca, te pripremiti ponudu u skladu sa istim.

"Kupci kupuju ono što oni žele i što je njihova potreba, a ne ono što mi mislimo, imamo i nudimo".

• Kako prepoznati jezik kupca i njegove vrijednosti te u skladu sa tim ostvariti kvalitetnu komunikaciju koja će nas dovesti do zaključenja prodaje.

"Kupac nam na svoj način i vlastite jezičke obrasce govori šta mu je potrebno".

• Kako prepoznati stanje kupca i njegove verbalne i neverbalne signale, te prepoznati njegovu kupovnu strategiju.

"Kupac nam cijelo vrijeme ukazuje na to da li naša prodaja ide u dobrom pravcu ili ne."

• Kako pripremiti prodajnu prezentaciju koju će kupac razumjetii i na osnovu iste realizovati kupovinu.

"Ljudi percipiraju svijet i događaje na različite načine i samo ako mu je nešto predstavljeno na njegov način biće mu razumljivo i prihvatljivo".

Više informacija o edukaciji, cijeni, uslovima plaćanja možete saznati OVDJE.