Naklada Mate seminar: Pregovaranje

PREGOVARANJE

Individualna i poslovna kompetencija

Predavač: prof. dr.sc. Olivera Jurković Majić

Srijeda, 24.6.2015. Sarajevo,

OPIS SEMINARA

Sav naš život obilježen je međuovisnošću; on se sastoji od niza međuovisnih situacija. To se odnosi i na poslovni život. Pregovaranje se odvija svakodnevno pa ove svakodnevne ljudske aktivnosti nismo niti svjesni. Naši odnosi s okolinom zbivaju se putem pregovora. Dakle, pregovori su svakodnevna, ali ne i jednostavna ljudska aktivnost imajući na umu da bi ishod pregovaranja trebao rezultirati povezivanjem ljudi i organizacija, odnosno rješavanjem konflikata (različitosti) interesa pregovaračkih strana. Struktura međuovisnosti određuje koje ćemo strategije i metode odabrati. Vrijednosti se stvaraju preko zajedničkih interesa, ali često postoje i različiti interesi. Da biste stvorili dugoročan i kvalitetan odnos, važno je znati uskladiti svoje interese i stajališta s interesima i stajalištima druge strane.  Poslovno je pregovaranje proces razmjene korisnog za korisno, a što je korisno, a što nije, odlučuje svaka poslovna strana samostalno.  Zbog toga, pregovaračka vještina, kako u osobnom tako i u profesionalnom životu, postaje jedna od najcjenjenijih poslovnih vještina zbog koristi koje poslovni ljudi i organizacije mogu imati od primjene i usavršavanja pregovaračkih vještina. Pregovaranjem se osiguravaju bolji financijski i drugi uvjeti sklopljenih poslova, prevladavaju suprotni interesi i iskorištavaju zajedničke pogodnosti. Nekada izrazito rivalski obilježen epizodni događaj pretvorio se u sveprisutan poslovni proces kojemu je sve više u fokusu nastojanje da se ostvare dobri poslovni odnosi, a strategiju međusobnog iscrpljivanja sve više zamjenjuje poslovna međuovisnost i zajednička suradnja.

CILJ SEMINARA:

Razumjeti prirodu poslovnog pregovaračkog procesa kao i njegovih sastavnih elemenata koristeći različite strategije, taktike i metode pregovaranja prilagođavajući osobne pregovaračke preferencije specifičnostima pregovaračke situacije.

NAČIN REALIZACIJE SEMINARA: 

analiza poslovnih slučajeva, interaktivne radionice  i simulacije.

PREDVIĐENE CJELINE/TEME

1. Pregovaračka paradigma

2. Kontekst pregovaranja (komunikacija „naprijed-natrag“)

3. Pregovarački proces

4. Strategije i taktike pregovaranja

5. Rezultati pregovora

6.  Čimbenici uspješnosti pregovaračkih timova i  procesa pregovaranja

7.  Tipologije pregovarača

8. Stjecanje i korištenje moći u pregovaranju

9. Upravljanje odnosima i etičnost u pregovorima

10. "Cross-kulturno" pregovaranje

Kotizacija za seminar iznosi 160 € + PDV. U okviru seminara, sudionici dobivaju nastavni materijal, stručnu literaturu iz poslovne ekonomije, reference koje mogu koristiti u svakodnevnom radu, ručak te osvježenje u pauzama.

Na kraju programa sudionici će dobiti certifikat kao priznanje za sudjelovanje na ovom programu.

Naklada MATE d.o.o. svim sudionicima seminara poklanja knjigu VJEŠTINE PREGOVARANJA ZA MENADŽERE!

Prijave se primaju do 22. 6. 2015. godine, a Naklada Mate odobrava popust "3 za 2", za dvoje polaznika iz iste tvrtke, treći polaznik seminar prati gratis!

Broj polaznika je ograničen!