Interquality organizuje seminar "Proces prodaje i tehnike prodaje"

STRUČNO USAVRŠAVANJE

"PROCES PRODAJE I TEHNIKE PRODAJE"

SARAJEVO

HOTEL HOLLYWOOD; Ilidža Sarajevo 20.03.2019.

 

Interquality d.o.o. poziva vas da se prijavite i sudjelujete na Seminaru "Proces prodaje i tehnike prodaje",koji će se održati u Sarajevu dana 20.03.2019. godine u Hotel Hollywood, Ilidža,Sarajevo, s početkom u 09,30 sati.

 

PRIJAVE NA SEMINAR POSLATI DO 15.03.2019.

PROSPEKT Sarajevo Prodajne tehnike 20.03.2019

E-5525 PRIJAVNICA Sarajevo Prodajne tehnike 20.02.2019

KOME JE SEMINAR NAMJENJEN:

• Prodajnom osoblju koje radi u B2B i B2C okruženju:
• Vlasnicima organizacija, 
• Key Account Manageri, 
• Voditeljima prodaje, 
• Komercijalistima i  
• Svima koji žele postići uspješnu prodaju proizvoda i usluga u realnom i javnom sektoru, privrednim društvima, državnim firmama i institucijama i drugim pravnim licima, kao i fizičkim osobama.

CILJEVI SEMINARA:

• Procesni pristup organiazciji prodaje;
• Približiti kandidatima tehnike prodaje 
• Komplementarna prodaja kao alat za uvećanje prodajne cijene - Upselling/Cross Selling
• Spoznati važnost akvizicije novih kupaca;
• Pojačati nivo svjesnosti o ulozi prodajnog osoblja.

 

PROGRAM SEMINARA:

• Važnost prodaje i misija prodavača;
• Upoznavanje sa osnovama komunikacije: verbalna – pisana - neverbalna
• Dobrodošlica kupcu– značaj Prvog utiska;
• Pozitivan stav prema kupcu
• Ispitivanja potreba kupaca: materijalne; društvene, statusne
• Metodologija predstavljanja proizvoda;
• Kako se vodi procesa pregovaranja;
• Proaktivni pristup potrebama kupca: Prodaja komplementarnih proizvoda i usluga , dodatna prodaja;
• Sklapanje ugovora-narudžbe
• Mjerenje, ocjena i analiza zadovoljstva kupaca
• Odnos Sales Manager – Team prodavača 
• Odgovori na pitanja učesnika kroz primjere iz prakse 
• Način kontaktiranja novih kupaca: praktični primjeri korištenja alata i baza
• Radionica:

- Stavljanje u uloge prodavač-kupac sa analizom;

- Stimulacija prodavača, načini stimulacije, destimulacije, postizanja win-win situacije

 

VODITELJ SEMINARA

Ismet Kapo, dipl.ecc.

©CCBH Certificirani Trener prodajnih vještina

Preko 20 godina iskustva u prodaji proizvoda poznatih svjetskih marki na tržištu BiH (Prodajni savjetnik, Voditelj prodaje, Direktor, CCBHTrener prodajnih vještina i Produkta.

 

KOTIZACIJA ZA UČEŠĆE NA SEMINARU: 150,00 KM u cijenu nije uključen PDV.

Kotizacija uključuje troškove sudjelovanja na nastavi, osvježenje u pauzama, ručak, nastavnu dokumentaciju, i Uvjerenje o Usavršavanju - Certifikat.

 

NAČIN UPLATE KOTIZACIJE:

Iznos kotizacije uplaćuje se na osnovu predračuna prema dostavljenoj prijavnici za seminar.

Banka: SBERBANK BH d.d.

Račun broj: 140 101 001 411 7413

ID broj: 4201044570009

PDV broj: 201044570009

Rješenje broj: 065-Reg-17-001737

 

ZA VIŠE INFORMACIJA KONTAKTIRAJTE:

INTERQUALITYd.o.o. Sarajevo, Centar za razvoj poslovnih sistema i edukaciju

Ul. Ibrahima Ljubovića br. 15., 71000 Sarajevo

Tel: +387 33 762 545; Fax: +387 33 762 546;

Mob: + 387 61 491 413;

e-mail: info@interquality.ba

www.interquality.ba