Promjena strategije u Kini: Nike ukida online prodaju preko distributera

Američki proizvođač sportske opreme Nike mijenja način online prodaje u Kini, nastojeći povratiti povjerenje potrošača i zaustaviti pad prodaje na svom trećem najvećem tržištu.

Kompanija će ograničiti online prodaju preko distributera, a njeni proizvodi ubuduće će se na internetu nuditi prvenstveno putem službenih Nikeovih kanala, uključujući nove digitalne prodavnice na kineskim platformama Tmall, JD.com i Douyin, kao i putem kompanijske internetske stranice i aplikacije, javlja Reuters.

Potpredsjednica i generalna direktorica Nikea za širu Kinu Cathy Sparks izjavila je za Reuters da će od januara ključni trgovci sportskom opremom prestati prodavati Nikeovu obuću i odjeću putem interneta te će se usmjeriti na prodaju u fizičkim prodavnicama.

"Naše tržište postalo je previše rascjepkano i pretrpano. Potrošači žele vrhunsko iskustvo koje je vjerno brendu, pouzdano i povezano između digitalne i fizičke prodaje" - kazala je Sparks.

Ovaj potez razlikuje se od strategije većine velikih sportskih brendova u Kini, koji su posljednjih godina širili i online i fizičku prodajnu mrežu kako bi došli do većeg broja kupaca.

Nike, međutim, pokušava smanjiti oslanjanje na popuste, ojačati kontrolu nad predstavljanjem svojih proizvoda i povećati prodaju po punim cijenama.

Kineski potrošači posljednjih godina troše opreznije zbog usporavanja ekonomskog rasta, što je brojne kompanije navelo na češće snižavanje cijena.

Prodaja Nikea u široj Kini u četvrtom tromjesečju pala je za 17 posto, računato po stalnom kursu, nakon pada od deset posto u prethodnom kvartalu.