Temu povlači kineske prodavače iz Turske i prelazi na domaće prodavače

Kineski e-commerce gigant Temu napravio je značajan i strateški iskorak na tržištu Turske, suspendujući prekograničnu prodaju i prelazeći na model koji uključuje isključivo domaće prodavače. Ovom odlukom turskim potrošačima su dostupni samo proizvodi koje nude trgovci registrovani u Turskoj, uz domaću isporuku, dok su međunarodni prodavači, prije svega oni iz Kine, u potpunosti uklonjeni sa lokalne verzije platforme.

Riječ je o prvom slučaju da Temu u potpunosti obustavlja cross-border prodaju na nivou jedne države, što se u stručnim krugovima tumači kao važan signal mogućih promjena u načinu poslovanja kompanije na evropskim i drugim regulisanim tržištima.

Odluka dolazi neposredno nakon inspekcije koju je u istanbulskoj kancelariji Temua provela Turska uprava za konkurenciju. Iako je iz ove institucije saopćeno da posjeta nije predstavljala formalno pokretanje istrage, samo nekoliko dana kasnije uslijedila je vidljiva promjena u načinu funkcionisanja platforme, što ukazuje na prilagođavanje regulatornim zahtjevima.

Temu je svoj međunarodni rast izgradio na modelu izuzetno niskih cijena, koje su bile omogućene direktnom isporukom robe iz Kine, uz pojednostavljene carinske procedure i snažna ulaganja u marketing. Međutim, takav model sve je teže održiv u okruženju pojačanih regulatornih kontrola, rastućih troškova logistike i produženih rokova isporuke.

Dodatni pritisak predstavlja i najavljena carinska reforma u Turskoj. Od 1. februara 2026. godine biće ukinut pojednostavljeni carinski postupak za pošiljke vrijednosti do 30 eura, koji je do sada omogućavao brz i jeftin uvoz robe male vrijednosti. Nakon stupanja ove mjere na snagu, svi uvozni proizvodi, bez obzira na cijenu, podlijegat će standardnim carinskim procedurama, što će povećati troškove, produžiti isporuku i dodatno zakomplikovati poslovanje prekograničnih platformi.

Posmatrano iz tog ugla, prelazak Temua na isključivo lokalni model u Turskoj djeluje kao preventivno restrukturiranje, a ne kao privremeno povlačenje. Time platforma nastoji očuvati održivost poslovanja u uslovima strožijih pravila.

Za kineske prodavače koji su se oslanjali na direktnu prodaju krajnjim kupcima u Turskoj, ova promjena predstavlja jasan gubitak, budući da im je pristup tržištu putem Temua praktično zatvoren. S druge strane, domaćim turskim trgovcima otvara se nova poslovna prilika. Uvoz robe u većim količinama, skladištenje na domaćem tržištu i prodaja putem Temua sada postaju konkurentska prednost, bez direktnog nadmetanja sa proizvođačima koji su robu slali direktno iz Azije.

Ovakav model favorizira prodavače sa razvijenijom operativnom infrastrukturom, uključujući skladišta, lokalnu logistiku i spremnost na regulatornu usklađenost. Isporuke su brže, troškovi predvidljiviji, a regulatorni rizici manji, iako se može očekivati blagi rast cijena u odnosu na ranije ultra-jeftine uvozne proizvode.

Istovremeno, dio kineskih prodavača vjerovatno neće u potpunosti napustiti tržište. Mnogi već razmatraju ili započinju uspostavljanje lokalnih firmi, skladišta ili partnerstava u Turskoj, čime bi se ponovo pojavili na platformi kao „domaći“ prodavači.

Temuovo restrukturiranje u Turskoj pažljivo se prati i izvan ove zemlje. U Europskoj uniji i Ujedinjenom Kraljevstvu u toku su rasprave i reforme vezane za de minimis pragove, carinske olakšice i kontrolu uvoza robe male vrijednosti. Podsjećanja radi, EU je već odlučila ukinuti carinsko oslobađanje za robu vrijednosti do 150 eura, što dodatno potvrđuje širi trend pooštravanja pravila.

U tom kontekstu, Turska se sve češće posmatra kao testni slučaj za budući razvoj globalnih online tržišta. Regulativa postaje ključni operativni faktor, lokalna isporuka potiskuje prekograničnu cjenovnu arbitražu, a prisustvo na domaćem tržištu i operativna agilnost dobijaju na značaju.

Za domaće prodavače poruka je jasna: oni koji se brzo prilagode, osiguraju lance snabdijevanja i optimizuju lokalne operacije mogli bi ostvariti znatne prednosti. Za Temu, Turska više nije samo tržište rasta, već konkretan pokazatelj kako bi naredna faza širenja platforme u Europi mogla izgledati.