Adriatics Tech Summit: Autentičnost kao valuta povjerenja

Zašto se kompanije odlučuju postati dio Adriatics Tech Summita, koji se održava 30.3./1.4. u Sarajevu i šta im ova saradnja zaista donosi, objašnjava Elena Kovačević. U svojoj kolumni za Akta.ba piše o formatu autentičnog partnerstva, povjerenju koje se gradi godinama i o tome zašto sponzori “uskaču” u ATS priču bez zadrške.

Piše: Elena Kovačević, direktorica Adriatics Tech Summit & specijalist za razvoj ECS

Složit ćete se da sponzorstvo nije broj na fakturi. Nije niti prostor za logotip. Za nas u timu i mene lično, ono je prije svega odnos. Povjerenje da ćeš svoje ime staviti uz događaj koji tek nastaje, jer vjeruješ ljudima koji ga prave. Trenutak kada kompanija odluči reći „da“, bez garancije, ali sa osjećajem da je to pravo mjesto je ono što svako sponzorstvo čini autentičnim.

A, upravo takvi trenuci su snaga Adriatics Tech Summita. Hajde da objasnim kako je došlo do ovoga.

Zašto “uskaču” s lakoćom?

Često me pitaju kako to da nam se sponzori javljaju sami, bez puno uvjeravanja.

Odgovor je jednostavan: zato što znaju s kim imaju posla. Iza ATS-a stoji isti tim koji već godinama organizuje European Collaboration Summit (ECS), najveću evropsku konferenciju posvećenu Microsoft 365, Modern Work i Copilot rješenjima. Tamo smo, zajedno sa partnerima iz više od 80 kompanija, naučili šta znači imati organizatora koji sluša, poštuje dogovor i razumije dinamiku brenda. I sadržaj, naravno, kao srce konferencije, kako je to lijepo rekao kolega Mustafa Toroman.

Zato je sada, kada gradimo ATS, sve lakše. Ljudi već znaju da je priča koju pričamo sve, samo ne prazna.

Ljudi, a ne logotipi

Naš pristup sponzorstvima je jednostavan: sjednemo, razgovaramo, slušamo, prilagodimo se.

Bez gotovih paketa, bez generičkih, copy-paste ponuda. Svaka saradnja je priča za sebe.

Nekada je fokus na employer brandingu, nekada na predstavljanju proizvoda, a nekada jednostavno na činjenici da je kompaniji važno biti dio nečeg što pomjera granice. I svaki put iz toga izađe nešto iskreno. Kampanja, prijateljstvo, novi projekat.

Konferencije su (naposljetku) o ljudima

Volim reći da je najveći kompliment koji možemo dobiti onaj kada sponzor nakon konferencije kaže: “Ljudi su vam stvarno posebni.” Jer, u konačnici, to je suština. Nema te LED pozadine, ni produkcijskog efekta koji može zamijeniti dobru energiju i iskrenu komunikaciju.

Na toj energiji raste i ATS. Već su ga prepoznali lideri poput Authority Partnersa, koji su godinama ulagali u IT zajednicu u Bosni i Hercegovini i regiji. Takvi partneri ne dolaze “po izloženost”, oni dolaze jer dijelimo iste vrijednosti: znanje, razvoj i dijalog.

Zaključak? Autentičnost se ne planira!

Možete imati najbolji press materijal i savršeno dizajnirane materijale ili štandove, ali ako nema iskrenosti u odnosu, sve ostaje površno. Zato ATS nije samo mjesto gdje se priča o tehnologiji, nego mjesto gdje se ponovo uspostavlja smisao konferencije: da spoji ljude koji vjeruju jedni drugima. I kad imate tu vrstu povjerenja, sponzori ne dolaze zato što “moraju biti viđeni”.

Dolaze zato što žele biti integralni dio projekta koji pravi razliku.

Savjet za kraj: ne jurite brojeve, gradite odnose

Moja najvažnija lekcija iz svih ovih godina u komunikacijama i sponzorstvima je jednostavna:
ne možete izgraditi lojalnost ako trčite za rezultatima. Konferencija može imati 2000 posjetilaca i 30 sponzora, ali ako su odnosi površni, efekat će u najboljem slučaju nestati za sedam dana. Zato se u ATS timu uvijek vraćamo osnovama: poštovanju, razumijevanju i zajedničkom cilju.

I to je, vjerujem, ono što i drugi organizatori, komunikatori i marketing timovi mogu primijeniti.
Sponzori ne traže samo mjesto da budu viđeni. Oni traže autentično mjesto kojem mogu vjerovati.

O autorici: Elena Kovačević je direktorica Adriatics Tech Summita i specijalist za razvoj European Collaboration Summita, s dugogodišnjim iskustvom u komunikacijama, event menadžmentu i razvoju partnerskih odnosa u ICT industriji. U okviru ATS-a zadužena je za saradnju sa sponzorima i medijskim partnerima, a poznata je po svom autentičnom pristupu i laserskom fokusu na profesionalnost, povjerenje i dugoročne odnose.