Planiranje prodaje

Planiranje prodaje jedno je od najvažnijih, ali i najizazovnijih područja poslovanja. Kompanije se svakodnevno suočavaju s promjenama u potražnji, nepredvidivim tržišnim trendovima i sezonskim oscilacijama koje mogu dovesti do viškova ili nedostatka proizvoda, kašnjenja u isporukama i smanjenja profitabilnosti.

Bez jasnog i učinkovitog plana prodaje, organizacije često nailaze na probleme poput neusklađenosti ciljeva prodajnog tima, preopterećenja resursa ili neučinkovite raspodjele proizvodnih kapaciteta. Ovi izazovi otežavaju pravovremeno donošenje odluka i povećavaju rizik od propuštanja poslovnih prilika, dok kupci istovremeno očekuju pouzdanu isporuku i kvalitetu.

Zbog složenosti tržišta i stalnih promjena u ponašanju kupaca, precizno planiranje prodaje više nije samo poželjno – ono je ključno za očuvanje konkurentske prednosti i dugoročne profitabilnosti.

CILJ OBUKE

Cilj ove obuke je polaznicima približiti pristupe i metodologije izrade održivih planova prodaje koji predstavljaju osnovu za postavljanje prodajnih ciljeva i uvođenje sistema motivacije i nagrađivanja u prodaji.

• Šta je održivi plan prodaje i zašto je on važan?

• Kako se posmatra plan prodaje u odnosu na ukupno poslovno planiranje?

• Šta je važno znati prije nego se pristupi procesu planiranja?

• Analiza izvora prihoda kao preduslov za pristup planiranju prodaje.

• Važnost klijentskih baza za proces planiranja (tržišna-radna-kupovna baza)

• Priprema za proces planiranja (usvajanje širine i dubine planiranja i prognoziranja u zavisnosti od postavljenih ciljeva).

• Definisanje kriterijuma dobrog planiranja.

• Razlika između plana i prognoze prodaje.

• Postavljanje kriterijuma za plan „odozdo” (na osnovu plana „odozgo” - finansijsko planiranje),

• Izrada plana prodaje: po teritoriji, po kupcima, po prodavcima, po asortimanu...

• Utvrđivanje plana prodaje, ali i načina merenja prihvatljivosti plana prodaje.

• Načinu operativnog spuštanja postojećih planova prodaje (kaskadizacija planova prodaje).

• Prodajna analitika i vrste izveštaja koje se koriste u prodaji.

• Dubina i širina postojećeg planiranja prodaje.

• Postavljanje prodajnih ciljeva na osnovu plana prodaje.

• Uvođenje sistema nagrađivanja na osnovu postavljenih ciljeva u prodaji.

KOJE SU KORISTI?

Za pojedince

• upoznavanje sa načinom pristupa procesu planiranja prodaje

• upoznavanje sa metodološkim pristupima izradi održivih planova prodaje

• sticanje vještine prepoznavanja slabih tačaka u planiranju prodaje u vlastitoj kompaniji

• bolje razumijevanje načina pristupa izradi plana prodaje

• upoznavanje sa vrstama planova prodaje; svrsishodnost i načini primjene

• olakšavanje pri upravljanju prodajnim timovima i ciljevima

• razumijevanje razlike između plana i prognoze prodaje

Za kompanije

• unaprjeđenje znanja i vještina za pristup kvalitetnom i održivom planiranju

• podizanje svijesti o važnosti upravljanja prodajom kroz planove i ciljeve prodaje

• promjena svijest o važnosti održivog i realnog planiranja prodaje

• upoznavanjem sa metodologijama i alatima u procesu planiranja

• postizanje veće preciznosti i efikasnosti u procesu planiranja

• podizanje nivoa kompetencija menadžera koji učestvuju u procesu planiranja

• dugoročan efekat na bolje prodajne rezultate

• stvaranje preduslova za uvođenje realnih i održivih planova

UVJERENJE

Svakom polazniku seminara će biti izdata potvrda o sudjelovanju.

PREDAVAČI

Nikola Šaranović, Radmila Todorović konsultanti/predavači sa dugogodišnjim menadžerskim i konsultantskim iskustvom

DATUM I MJESTO ODRŽAVANJA

12.02.-13.02.2026.

Hotel Hills, Sarajevo

CIJENA

260,00 EUR

KONTAKT OSOBA

Adna Lagumdžija

Tel/Fax: +387 33 650 730

Mob: +387 61 155 917

adlagumdzija@tuv-nord.com

POSTUPAK PRIJAVE

1. Ispunjenu prijavnicu dostaviti na:

adlagumdzija@tuv-nord.com

2. Polazniku se šalje predračun prema kojem vrši avansnu uplatu