Privredna komora Kantona Sarajevo organizuje 10. juna sa početkom u 9.30sati radionicu na temu Prodajna prezentacija u 20 minuta – Zašto baš mi?
Radionica je namijenjena osobama koji žele usavršiti svoje prodajno-prezentacijske vještine, neophodne za uspješno vođenje prodajne prezentacije u B2B poslovnom okruženju.
Cilj radionice:
- Naučiti najučinkovitiju strukturu prodajne prezentacije pri prezentiranju board-u, tj. grupi kupaca
- Naučiti na koji način uvjeravati, a na koji slušati
- Znati kako prodati sebe
- Što treba govoriti u trenucima kada je pažnja najviša, a što u obrnutom slučaju
- Upravljati dinamikom grupe i potencijalno konfliktnim situacijama
- Naučiti se koristiti vizuelnim pomagalima
Partner: mr.sc. Mladen Jančić, CMC, posjeduje 20 godina iskustva u menadžmentu i konsaltingu, uključujući 10 godina u Londonu, Velika Britanija.
Sadržaj radionice:
- Faktori koji čine uspješnu prodajnu prezentaciju
- Savjeti protiv treme
- Prostorna situacija
- Struktura prodajne prezentacije
- Priprema
- Odnos pažnja/pamćenje
- Zašto prezentacija može biti neučinkovita
- Tri ključne osobine dobrog prezentera – karakter, logika, strastvenost
- Izražavanje uputa i ideja
- Navođenje primjera
- Priče
- Metafore
- Vizualizacija
- Zašto baš mi – diferencijalni benefiti Vaše tvrtke
- Upravljanje pitanjima i izazovnim situacijama
- Savjeti za efektivan završetak prezentacije
Prijavu o učešću poslati najkasnije do 05. juna 2013. godine. Detaljnije informacije na telefon 250-117, 250-116, ili e-mail lejlah@pksa.com.ba , vladol@pksa.com.ba
