Stimulacija zastupnika u prodaji: Lutrija BiH izdvojila rekordnih 25.000 KM

Lutrija Bosne i Hercegovine izdvojila je 24.877,50 KM na ime poklon bonova za stimulaciju svojih zastupnika u prodaji proizvoda. Prema dodijeljenom ugovoru, za dobavljača je ovaj put odabrana firma CM d.o.o. Vitez, a svrha je, kako se navodi, motivacija prodajnog osoblja.

U poslovnom svijetu nagrađivanje i stimulacija prodavača nije ništa neuobičajeno. Takve mjere često se koriste kako bi se povećala prodaja i motivisalo osoblje da postigne bolje rezultate. U privatnim kompanijama to se smatra investicijom u rast prihoda. Međutim, kada je riječ o javnim preduzećima, otvara se pitanje opravdanosti ovakvih troškova.

Lutrija BiH je državna kompanija čiji prihodi dolaze od građana kroz uplatu za loto igre, srećke i druge proizvode. Zbog toga se svako izdvajanje, pa i ono za stimulacije, posmatra pod povećalom javnosti.

Praksa od 2018. godine

Ovo nije izolovan slučaj, već praksa koju Lutrija BiH provodi još od 2018. godine - dva puta godišnje. U prethodnim godinama iznosi za stimulaciju zastupnika kretali su se uglavnom oko 5–6 hiljada KM, dok je ovogodišnja uplata od skoro 25.000 KM najviša do sada.

Prema dostupnim podacima, od 2018. do danas Lutrija BiH je na ovu svrhu potrošila ukupno 179.862,53 KM.

Akta.ba dodjele ugovora

Dobit naglo pala

Dodatno, pažnju privlači činjenica da je dobit Lutrije BiH prošle godine značajno pala. U odnosu na 2023. godine kada je ostvarena dobit od 2.157.660 KM, prošle godine dobit je pala na svega 426.478 KM, iako su ukupni prihodi iznosili preko 41 milion KM.

Drugim riječima, kompanija jeste povećala prihode, ali joj je neto dobit gotovo nestala, dok istovremeno izdvaja značajna sredstva za stimulacije prodajnog osoblja.

Akta.ba