Gdje griješe bh. organizatori: Sajmovi "svega i svašta" više nikome nisu interesantni

Sajamska industrija u Bosni i Hercegovini, ukoliko želi da zadrži izlagače, morat će se okrenuti ka organizaranju specijaliziranih sajmova gdje kompanije imaju više mogućnosti za sklapanje saradnje sa poslovnim partnerima iz svoje branše.

U našoj zemlji uglavnom preovladavaju sajmovi općeg tipa, gdje na jednom sajamskom prostoru možete pronaći "sve i svašta" zbog čega kompanije sve više gube interes za pojavljivanjem na ovakvim manifestacijama, smatra Muris Pozderac, sekretar Grupacije organizatora sajmova pri Vanjskotrgovinskoj komori BiH.

Mala je vjerovatnoća, ističe Pozderac, da će kompanija koja se bavi proizvodnjom autodijelova pronaći adekvatnog poslovnog partnera na istom sajmu gdje se pojavljuju i proizvođači cigle, tekstila, ljekovitog bilja itd.

"Organizatori sajmovi u BiH imaju puno toga još da nauče, počevši od osnovnih pojmova šta jeste, a šta nije sajam. U tom kontekstu, svjetski trend da se organiziraju specijalizirani sajmovi, a pored toga naša zemlja mora ozbiljnije pristupiti pitanju organiziranja međunarodnih sajmova koji će uspunjavaju sve standarde koji vrijede u ovoj oblasti", ističe Pozderac.

Izlagačima i posjetiteljima nije dovoljno osigurati prostor. Ne treba zaboraviti da se za vrijeme sudjelovanja na sajmu potroše velike sumu novca na smještaj, restorane, prijevoz, zabavu i druge indirektne usluge. Dobar organizator sajma mora sve ove detalje imati u vidu.

S druge strane, domaće kompanije nisu dovoljno osposobljene da svoje ponudu predstave na najbolji mogući način. Naime, na sajmovi se većinom pojavljuju mala i srednja preduzeća koja nemaju niti dovoljno kadra ni znanja za kvalitetnu promociju.

"Kompanije moraju uložiti još puno truda kako bi svoje izlaganje na sajamovima podigle na viši nivo, od dodatne edukacije kadrova, angažovanja kuća koje se bave PR-om, do odabira eksponata koji će njihovu kompanije predstaviti u pravom svjetlu", poručuje Pozderac.

Ključna stavr kod organiziranja sajmova , navodi on, jeste sinergija između organizatora, izlagača i šire društvene zajednice. Ako se zadovolje zahtjevi svih učesnika, tek onda možemo tvrditi da je neki sajam ispunio svoju ulogu.

N.Voloder