Senad Trnka, novi je SEAT Brand Manager za BiH. Preuzimanjem ove pozicije, pored unapređenja prodajnih rezultata veliki akcenat će staviti na imidž ove marke. U razgovoru za portal eKapija.ba prije svega ističe da ovaj brend zaslužuje mnogo više pažnje na našem tržištu. Shodno tome, njihove marketinške aktivnosti će biti usmjerene upravo u etabliranju specifičnosti ovog brenda, te atraktivnoj ponudi modela.
Po njegovima riječima, tržište novih vozila u BiH već par godina za redom ima stagnaciju. Realna ekonomska slika u državi, te ukupna kupovna moć stanovništa je na vrlo niskom nivou što direktno utiče i na prodaju novih automobila.
"Često pomislim da ekonomska kriza koja je zahvatila Evropu u Bosni i Hercegovini planira malo duže ostati jer za razliku od drugih Evropskih zemalja koje se već uveliko oporavljaju, kod nas ta kriza jednostavno dobija sve jači intenzitet. S toga, slobodno mogu reći da nivo prodaje novih vozila u BiH je u nezavidnom položaju i mnogi već osjete snažan pritisak u obavljanju ovog biznisa. Vrlo važan je i aspekt uvoza polovnih vozila koji sa neprilagođenim uslovima, mislim prije svega na euro strandard, pravi vrlo otežavajuću okolnost u prodaji novih vozila. O kvalitetu tih uvezenih vozila i posljedicama koje društvo ima u pogledu ekologije ali i sigurnosti je nešto o čemu bi se posebno morali zabrinuti. Ali, to je svakako zasebna tema, koje se možemo dotaći drugom prilikom", ističe Trnka.
Ipak, i pored toga, SEAT po volumenu prodaje ne spada u one koji su doživjeli drastičan pad prodaje. U BiH generalno najveći kvantitativni pad prodaje doživjeli su oni auto brendovi koji su prodavali najveće količine vozila.
"SEAT je uslovno rečeno sa krizom doživio stagnaciju pozitivnih pomaka u prodaji. Na neki način sa ovim moramo biti zadovoljni jer imamo konstantu, ali i oprezni jer u trenutnim uslovima veliki je izazov napraviti neki veći skok u prodaji", kaže brand manager SEAT-a.
Inače, njihov trenutno najprodavaniji model je Leon, za koji je trenutno aktuelna prodajna kampanja simbolične parole "Temperature rastu a cijena opada“. Na drugoj poziciji je Toledo, dok je tradicionalno porodični model ALTEA vozilo za koje postoji interesovanje i sa kojim imaju solidne prodajne rezultate.
Od noviteta koji su u pripremi, Trnka ističe novi model LEON ST EXPERIENCE koji dolazi početkom sljedeće godine i koji je veliki adut u prodaji na ovim prostorima. Radi se o off-road izvedbi karavanske verzije modela LEON.
"Radi se o modelu sa najsavremenijim pogonom 4x4 koji dolazi iz VW grupacije ukomponovan sa vrlo atraktivnim dizajnom i koji će biti vrlo interesantan model u ponudi za naše kupce s obzirom da bh. kupci dosta cijene off-road modele, te uzimajući u obzir konfiguraciju naših puteva i vremenske prilike koje često traže upravo ovakav tip vozila, kako se ne bi susretali sa poteškoćama u vožnji. Uzmemo li u obzir atraktivnu cijenu koju planiramo prilagoditi za naše tržište mislim da pozitivnih rezultata u njegovoj prodaji neće nedostajati. S druge strane, očekujemo i osvježenu verziju modela Ibiza koja je naš glavni adut za urbane kupce koji traže moderan i atraktivan gradski model", otkriva naš sagovornik.
Budući da u Bosni i Hercegovini SEAT slovi za dinamičan i atraktivan brend, kaže kako žele da animiraju upravo takvu vrstu i kupaca.
"Imamo modele koji izazivaju emocije. To su vozila koja daju poseban temperament i koja osnažuju karakter vozača. Neki od naših modela kao što je recimo model LEON FR ruši stereotipe o sportskom atraktivnom modelu baziranom na visokoj cijeni. Naprotiv, to vozilo je u vrhu klase sa svojim performansama i tehnologijom ali i vrlo cjenovno pristupačan model. Naveo sam samo jedan primjer, ali mogu slobodno reći da i drugi modeli nose svoj poseban štih, te da za sve one kupce koji traže individualnost, najmoderniju tehnologiju, funkcionalnost, kao i pristupačnost SEAT je brend upravo za njih", navodi on.
Naravno, kako jaka mreža dilera predstavlja jedan od stubova uspješnosti nekog auto brenda, s tim u vezi njihovi prioriteti idu u tom pravcu. Ipak, od proširenja postojeće mreže dilera, puno toga će zavisiti i od generalne ekonomske situacije u zemlji i spremnosti na ulaganje u ovom smjeru.
"U svakom slučaju naši postojeći dileri će i dalje raditi na svom unapređenju prodaje i standarda poslovanja koje propisuje SEAT što je također dio naše strategije za uspješno poslovanje u narednim godinama", dodaje.
Govoreći o poslovnoj strategiji SEAT-a za naredni period, Trnka navodi da je SEAT dinamičan brend u razvoju. U budućnosti očekuju proširenje game sa vrlo atraktivnim modelima koji će sigurno dodatno pomoći boljim prodajnim rezultatima na evropskom, ali i našem tržištu.
"U Bosni i Hercegovini najviše ćemo fokusa dati na animiranju urbanih kupaca. To su modno osvješteni kupci, sportski profilirani, obrazovani, porodice, te mladni bračni parovi. Također, naša strategija kao brenda jako je usmjerena i na korporativne kupce. Uslovi sa kojima možemo privući kompanije prilikom kupovine većeg broja vozila su posebno izdefinisani i podržani od strane SEAT S.A. U svakom slučaju jedan progresivan i dinamičan pristup poslovanju je cilj kojem težimo u slijedećem periodu", zaključuje on.
S. Bijedić
