Prodaja kompleksnim organizacijama "Business to Business"

POZIV ZA DVODNEVNI  SEMINAR Prodaja kompleksnim organizacijama "Business to Business" Sarajevo, 29. i 30. 3.2016.

Mnogi dobri prodavci, majstori pregovaranja i prodaje licem u lice, ostaju zbunjeni i isfrustrirani neuspjesima u nekim prodajnim situacijama.

Tokom razgovora sa klijentom oni uočavaju „buying signale“, stvari idu u najboljem smjeru, klijent se raspituje, njegovo interesovanje raste, doveden je u situaciju da želi Vaš proizvod ili uslugu ali  ipak zbog složenosti procesa nabavke kod njih, finalizacija ostaje za slijedeći put ili za „nikad“...

Postavlja se pitanje šta raditi u ovakvim situacijama i kako povećati vjerovatnoću da će se prodaja ipak desiti?

OSNOVNE TEME SEMINARA:

Prvi dan                

• Organizovan pristup prodaji  kompleksnim organizacijama.
• Šta je kompleksna prodaja organizacijama?
• Konkretizovani prodajni cilj!
• Kakva je vaša procjena prodajne pozicije?
• Osobe koje utiču na proces prodaje

Koliki im je stepen uticaja?

Kako razmišljaju osobe koje utiču na odluku?

Kakav je njihov stav prema nama?

Pobjednički rezultati osoba koje utiču   

Drugi dan

• Ocjena konkurencije.
• Profil idealnog kupca.
• Razvoj plana akcije.
• Analiza i planiranje prodajnog poziva kompleksnim kupcima.
• Utvrđivanje vrijednosti, interesa i potreba osoba koje su kritične za prodaju.
• Koji je validan razlog za poziv?
• Koja pitanja treba postavljati?
• Kako graditi kredibilitet?
• Kreiranje plana poziva.

CILJ SEMINARA:

Pomoći menadžerima prodaje da razvojem vještih taktičkih inicijativa  unaprijede prodajne rezultate  sa kompleksnim kupcima (kupci kod kojih na odluku o kupovini utiče više osoba)

CILJNA GRUPA:

Menadžeri prodaje

O PREDAVAČU: GORAN NEDIĆ, CONSULTANT & SENIOR ASSOCIATE ADIZES SEE

Specijalista u oblasti SAVREMENIH PRODAJNIH TEHNIKA – prodavac uvijek može biti još bolji

Nakon 14 godina rada u prodaji, od čega 5 na rukovodećim pozicijama, Goran se 2011 pridružio Adizes SEE timu. Kao konsultant i predavač u Adizes SEE, radi na kreiranju novih seminara i usluga, po savremenoj metodologiji, koji se uspješno implementiraju u regionu.Vodeći računa o svim vrstama radnih mjesta u prodaji, od prodavca na „prvoj liniji“ do menadžera i direktora prodaje, kombinujući znanja i iskustvo iz prodaje sa Adizes metodologijom, Goran je razvio niz seminara,koji se nadopunjuju i postepeno grade neophodne vještine prodavaca i menadžera u Prodaji.Po broju izvođenja i po interesu klijenata posebno ističe seminare „B2B prodaja“;„Telefonska prodaja“;„Upravljanje i naplata potraživanja“, „Planiranje prodaje“, kao i seminar „Motivacija prodavaca“ koji je razvio kombinujući znanja iz upravljanja prodajom sa Adizes metodologijom u djelu uvođenja odgovornosti u organzaciju. Uz prodajne vještine, Goran radi i seminare na podizanju kvaliteta softskills vještina, kao što su „Upravljanje vremenom“, „Vještine pregovaranja“ itd.Novi set seminara od 4 Modula, “Excellent salesman”, koji predstavlja moderan i  kompleksan pristup obuci prodavaca i koji je namjenjen unaprjeđenju prodajnih vještina, ima sve više interesa među klijentima.

Među klijentima sa kojima je Goran, kao konsultant,radio posljednjih par godina su MK Group, Kimtec, Inmold, Vojvođanska Banka, Novatronic, Adeco, Galenika Fitofarmacija, Biofor , Fiat Automotive, NIS iz Srbije, te kompanije Violeta( BIH), Uniqa osiguranje,  Husqvarna(HR),  Mtel(RS), Knauf (region), Alfatherm (BIH), HSM informatika (HR) iz regiona.

MJESTO I VRIJEME ODRŽAVANJA:

Hotel  Sarajevo, Ul. Džemala Bijedića 169 a, od 9 do 17h

KOTIZACIJA ZA JEDNOG UČESNIKA - 420,00 KM+PDV

Cijena obuhvata:

-              Ekspertska predavanja ASEE konsultanata;

-              Pisane materijale vezane za Program;

-              Osvježenje (kafa, sokovi) u pauzama, ručak;

-              Certifikat

POVOLJNIJE ZA VIŠE PRIJAVLJENIH UČESNIKA:

Na pet prijavljenih učesnika iz iste kompanije odobravamo popust od 20% na ukupan iznos

Na tri prijavljena učesnika iz iste kompanije odobravamo popust od 10% na ukupan iznos

PRIJAVE – PRILOG PRIJAVNI OBRAZAC

office@asee.ba , ili rasema.dzinalija@adizes.rs

387 33 624 030, +387 62 331 910, kontakt osoba: Rasema Džinalija

Prijave slati najkasnije do 25.3.2016.

Nakon uplaćene kotizacije obezbjeđujete mjesto na seminaru!