Seminar: Vođenje i motivacija prodajnog tima
Postoje najmanje dvije stvari o kojima morate razmišljati kada je pred vama zadatak da za kratko vrijeme popravite prodajne rezultate.
.jpg)
ASEE d.o.o. Banja Luka organizuje seminar "VOĐENJE I MOTIVACIJA PRODAJNOG TIMA"
POLAZIŠTE:
Kada nemate puno vremena i želite da u kratkom roku popravite prodajne rezultate obično izvršite dodatni pritisak na prodaju i tako završite stvar....ili?
Da, ova taktika kratkoročno ponekad može dati rezultate, ali samo u okolnostima kada dobro dozirate pritisak i imate prodavce koji u takvim situacijama pozitivno reaguju. Ipak ovo češće uzrokuje probleme, jedan broj prodavaca se opire pritisku, drugi gubi elan i volju za radom, treći odlaze iz firme, četvrti čekaju da vide šta će biti radeći na 30% kapaciteta. Što je najgore ovo osjete i klijenti.
Ovo se može povezati sa tezom profesora Adižesa da veliki utrošak energije na unutrašnje razmirice smanjuje orijentisanost ka klijentu, a samim tim i šansu za uspjeh.
Postoje najmanje dvije stvari o kojima morate razmišljati kada je pred vama zadatak da za kratko vrijeme popravite prodajne rezultate, a to su:
- Kako što jasnije i preciznije usmjeriti napore prodavaca - vođenje pomoću ciljeva
- Kako pored brojnih neuspjeha ipak održati i podići motivisanost prodavaca
OSNOVNE TEME SEMINARA:
Ciljevi:
Principi postavljanja ciljeva
Šta podrazumevaju SMART ciljevi
Ciljevi prema segmentima tržišta
Kako ostvariti ciljeve
Praćenje realizacije, korekcije
Motivacija prodajnog tima
Razlika u učinku motivisanihi nemotivisanih
Šta je potrebno znati o prodavcima i kako koristiti ova saznanja
Kako saznanja iz psihologije upotrebiti za motivaciju zaposlenih u prodaji
Od kakvog je značaja novac
Šta sem novca može biti pokretač i kako to koristiti
SEMINAR JE NAMIJENJEN: Menadžerima prodaje, vođama prodajnih timova
PREDAVAČU: GORAN NEDIĆ, CONSULTANT & SENIOR ASSOCIATE ADIZES SEE
MJESTO I VRIJEME ODRŽAVANJA: Hotel Sarajevo, Ul. Džemala Bijedića 169 a, od 9 do 17h
Cijena obuhvata:
Ekspertska predavanja ASEE konsultanata;
Pisane materijale vezane za Program;
Osvježenje (kafa, sokovi) u pauzama, ručak;
Certifikat
POVOLJNIJE ZA VIŠE PRIJAVLJENIH UČESNIKA:
Na pet prijavljenih učesnika iz iste kompanije popust od 20% na ukupan iznos
Na tri prijavljena učesnika iz iste kompanije popust od 10% na ukupan iznos
PRIJAVE – PRILOG PRIJAVNI OBRAZAC
office@asee.ba , ili rasema.dzinalija@adizes.rs
+387 33 624 030, +387 62 331 910, kontakt osoba: Rasema Džinalija
PRIJAVNI_obrazac.doc
*Pri preuzimanju teksta s portala Akta.ba potrebno je navesti izvor i linkovati tekst.
Dojavi vijest na viber +387 60 3315503 ili na mail urednik@akta.ba.
NAPOMENA: Komentari odražavaju stavove njihovih autora, a ne nužno i stavove internet portala Akta.ba.
