Seminar: Vođenje i motivacija prodajnog tima

ASEE Društvo za konsalting i usluge organizuje seminar na temu Vođenje i motivacija prodajnog tima, koji će se održati u Sarajevu 27. i 28.10.2016.

POLAZIŠTE:

Kada nemate puno vremena i želite da u kratkom roku popravite prodajne rezultate  obično izvršite dodatni pritisak na prodaju i tako završite stvar....ili?

Da, ova taktika kratkoročno ponekad može dati rezultate, ali samo u  okolnostima kada dobro dozirate pritisak i imate prodavce koji u takvim situacijama pozitivno reaguju. Ipak ovo češće uzrokuje probleme, jedan broj prodavaca se opire pritisku, drugi gubi elan i volju za radom, treći odlaze iz firme, četvrti čekaju da vide šta će biti radeći na 30% kapaciteta. Što je najgore ovo osjete i klijenti.

Ovo se može povezati sa tezom profesora Adižesa da veliki utrošak energije na unutrašnje razmirice smanjuje orijentisanost ka klijentu, a samim tim i šansu za uspjeh.

Postoje najmanje dvije stvari o kojima morate razmišljati kada je pred vama zadatak da za kratko vrijeme popravite prodajne rezultate, a  to su:

-         Kako što jasnije i preciznije usmjeriti napore prodavaca - vođenje pomoću ciljeva

-         Kako pored brojnih neuspjeha ipak održati i podići motivisanost prodavaca

OSNOVNE TEME SEMINARA: 

• Ciljevi:

a.            Principi postavljanja ciljeva

b.            Šta podrazumevaju SMART ciljevi

c.             Ciljevi prema segmentima tržišta

d.            Kako ostvariti ciljeve

e.            Praćenje realizacije, korekcije

b.             Motivacija prodajnog tima

a.            Razlika u učinku motivisanihi nemotivisanih

b.            Šta je potrebno znati o prodavcima i kako koristiti ova saznanja

c.             Kako saznanja iz psihologije upotrebiti za motivaciju zaposlenih u prodaji

d.            Od kakvog je značaja novac

e.            Šta sem novca može biti pokretač i kako to koristiti

SEMINAR JE NAMIJENJEN: Menadžerima prodaje, vođama prodajnih timova

PREDAVAČ: Goran Nedić, Adizes SEE Consultant & Senior Associate

Specijalista u oblasti SAVREMENIH PRODAJNIH TEHNIKA – prodavac uvijek može biti još bolji

Nakon 14 godina rada u prodaji, od čega 5 na rukovodećim pozicijama, Goran se 2011 pridružio Adizes SEE timu. Kao konsultant i predavač u Adizes SEE, radi na kreiranju novih seminara i usluga, po savremenoj metodologiji, koji se uspješno implementiraju u regionu.Vodeći računa o svim vrstama radnih mjesta u prodaji, od prodavca na „prvoj liniji“ do menadžera i direktora prodaje, kombinujući znanja i iskustvo iz prodaje sa Adizes metodologijom, Goran je razvio niz seminara,koji se nadopunjuju i postepeno grade neophodne vještine prodavaca i menadžera u Prodaji.Po broju izvođenja i po interesu klijenata posebno ističe seminare „B2B prodaja“;„Telefonska prodaja“;„Upravljanje i naplata potraživanja“, „Planiranje prodaje“, kao i seminar „Motivacija prodavaca“ koji je razvio kombinujući znanja iz upravljanja prodajom sa Adizes metodologijom u djelu uvođenja odgovornosti u organzaciju. Uz prodajne vještine, Goran radi i seminare na podizanju kvaliteta softskills vještina, kao što su „Upravljanje vremenom“, „Vještine pregovaranja“ itd.Novi set seminara od 4 Modula, “Excellent salesman”, koji predstavlja moderan i  kompleksan pristup obuci prodavaca i koji je namjenjen unaprjeđenju prodajnih vještina, ima sve više interesa među klijentima.

Među klijentima sa kojima je Goran, kao konsultant,radio posljednjih par godina su MK Group, Kimtec, Inmold, Vojvođanska Banka, Novatronic, Adeco, Galenika Fitofarmacija, Biofor , Fiat Automotive, NIS iz Srbije, te kompanije Violeta( BIH), Uniqa osiguranje,  Husqvarna(HR),  Mtel(RS), Knauf (region), Alfatherm (BIH), HSM informatika (HR) iz regiona.

MJESTO I VRIJEME ODRŽAVANJA: Hotel  Hollywood, Ul. Dr. Mustafe Pintola 23, od 9 do 17h, oba dana

KOTIZACIJA ZA JEDNOG UČESNIKA - 420,00 KM+PDV

Cijena obuhvata:

• Ekspertska predavanja ASEE konsultanata;
• Pisane materijale vezane za Program;
• Osvježenje (kafa, sokovi) u pauzama, ručak;
• Certifikat

POVOLJNIJE ZA VIŠE PRIJAVLJENIH UČESNIKA:

• Na pet prijavljenih učesnika iz iste kompanije odobravamo popust od 20% na ukupan iznos
• Na tri prijavljena učesnika iz iste kompanije odobravamo popust od 10% na ukupan iznos

office@asee.ba , ili rasema.dzinalija@adizes.rs

+387 33 624 030, +387 62 331 910, +387 63 220 340, kontakt osoba: Rasema Džinalija

Prijave slati najkasnije do četvrtka, 21.10.2016.

Nakon uplaćene kotizacije obezbjeđujete mjesto na seminaru!

Prilog: Prijavni obrazac