Trodnevni intenzivni Kurgan trening "Tehnike prodaje"

Trodnevni intenzivni trening

TEHNIKE PRODAJE

Sistematski pristup prodaji i efektne prodajne vještine

20-22 juni (petak-nedjelja) – hotel Radon Plaza

Kome je trening namijenjen

• Svim osobama koje žele naučiti kako uspješno predstaviti sebe ili svoje ideje i projekte koristeći vještine efektnog ubjeđivanja
• Svom prodajnom osoblju kao neophodne vještine za uspješnu prodaju i stvaranje dugoročnih relacija sa kupcima
• Menadžerima prodajnih i marketing odjela kao osnova za upravljanje funkcijom prodaje
• Menadžmentu svih kompanija kao osnova za organizaciju prodajne strategije

Cilj i učinak treninga

Osnovni cilj treninga je naučiti učesnike kako prodavati na način koji će im osigurati veći procenat uspješnih prodaja, više prodatih proizvoda ili usluga jednom kupcu, kao i kupce koji će ih preporučivati i ponovo od njih kupovati. Misija treninga je poticanje stava uspješnog prodavača, te orijentacija učesnika ka kupcu, što je jedini način održivog poslovanja u današnje vrijeme.

Sadržaj

Tokom treninga, kako formalno, tako i praktično, biće obrađene teme kao što su: kako prepoznati i maksimalno iskorisiti situaciju za prodaju, kako uspješno komunicirati sa kupcem (prodajna komunikacija, posebno slušanje i analiza potreba kupaca, te govor tijela jer kupci kupuju od onih prodavaca koji im se sviđaju), kako zatvoriti prodaju na pravi način, te prodati i nešto više (up-sell i cross-sell), kako ostvariti dugotrajni odnos sa kupcem i zaslužiti preporuku. Prilikom praktične primjene usvojenih vještina snimat će se prezentacije učesnika kako bi bili u mogućnosti pratiti svoj napredak. Oblasti će biti raspoređene na sljedeći način:

I dan: Dinamika prodaje (prodajni proces i ciklus, identificiranje i pronalazak profitabilnih kupaca, komunikacija i organizacija u prodaji, razvoj ličnih vještina);

II dan: Komunikacija u prodaji (slušanje i analiza, postavljanje pravih pitanja, prezentacija i govor tijela, vođenje prodajnih sastanaka, mentalitet prodavca);

III dan: Uspješno zatvaranje prodaje (prepoznavanje prilika, ugovori i izgovori, zatvaranje prodaje, zadržavanje  i odnosi s kupcima, ponavljanje prodaje);

Predavači

Registracija

Za učešće je potrebno da popunite online formular i izvršite uplatu kotizacije na račun Kurgan d.o.o. kod ZiraatBank BH na br. 1860001064138136. Kotizacija uključuje:  participaciju, certifikat o odslušanom seminaru, materijal za rad, parking, osvježenje, kafu i snack.

Kotizacija za trening “Tehnike prodaje” iznosi 300 KM (za učešće više osoba iz istog kolektiva odobrava se popust);

KURGAN d.o.o. ID: 4201911470004 - Azize Šaćirbegović bb/27, 71000 Sarajevo

Tel: 033 911 882 / 061 398 427 Fax: 033 922 456  E-mail: training@kurgan.ba

training.kurgan.ba