al
Upravljanje prodajom - odnos između voditelja prodaje i prodavača

Najave / SEMINARI I EDUKACIJE

Upravljanje prodajom - odnos između voditelja prodaje i prodavača

03.05.2019. 09:54 / Izvor: Akta.ba

Interqualiti vas poziva da se prijavite i sudjelujete na stručnom usavršavanju prodajnog osoblja koje radi u B2B i B2C okruženju!

"UPRAVLJANJE PRODAJOM - ODNOS IZMEĐU VODITELJA PRODAJE I PRODAVAČA"

Sarajevo, 15. 05. 2019.

HOTEL "HOLLYWOOD" ILIDŽA

Rok za prijavu: 10. 05. 2019.

E-5541-PRODAJA- UPRAVLJANJE PRODAJOM- Sarajevo 15.05.2019.

E-5541 Prijavnica UPRAVLJANJE PRODAJOM, 15.05.2019

 

SVRHA SEMINARA:

Unaprijeđenje vještina i znanja voditelja prodaje i prodajnog osoblja kako unaprijediti proces prodaje i povećati zadovljstva kupaca i zaposlenika u složenom radnom okruženju!

 

SEMINAR JE NAMIJENJEN:

·         Vlasnicima/osnivačima,

·         Key Account Managerima,

·         Voditeljima prodaje,

·         Komercijalistima i

·         Svima koji žele postići uspješnu prodaju proizvoda i usluga u realnom i javnom sektoru, privrednim društvima, državnim firmama i institucijama i drugim pravnim licima, kao i fizičkim osobama.

Iz dugogodišnje i bogate prakse u edukaciji prodajnog osoblja, uvidjeli smo da, usprkos raširenosti i sveprisutnosti prodaje i danas nailazimo na mnoge nepoznanice, pogrešna shvaćanja i nerazumijevanja prodaje.

Za uspostavljanje prodajnih ciljeva i njihovo uspješno izvršenje, zaduženi su prodavači, ali i njihovi prvi pretpostavljeni – Voditelji prodaje. Zato je posebno važan kvalitet odnosa između Voditelja prodaje i prodajnog savjetnika, odnosno, Prodajnog tima, kojim on/ona upravlja. Prodavači se svakodnevno susreću sa zahtjevima za izvršenje zadatih ciljeva, čije uspješno savladavanje pretpostavlja usvajanje i primjena novih znanja. Poslodavci trebaju biti svjesni da su izdaci za obrazovanje i edukaciju kadrova njihova najisplativija investicija, što u konačnici znači povećanje prometa, profita i zadovoljstvo kupaca, zaposlenih i partnera.

CILJEVI SEMINARA:

·         Upoznati se sa procesom prodaje;

·         Spoznati važnost i ulogu prodavača u prodaji

·         Analiza odnosa između Voditelja prodaje i Prodajnog savjetnika

·         Metodoligija pravljenja Globalnog plana i Pojedinačnih planova prodaje

·         Spoznati važnost akvizicije novih kupaca.

 PROGRAM SEMINARA:

·         Važnost prodaje i misija prodavača;

·         Upoznavanje sa osnovama komunikacije (verbalna – pisana – neverbalna);

·         Proces prodaje;

·         Prvi utisak – Pozitivan stav prema kupcu;

·         Ispitivanja potreba kupaca;

·         Metodologija predstavljanja proizvoda;

·         Pregovaranja i rješavanje prigovora

·         Komplementarna prodaja kao alat za uvećanje prodajne cijene – Upselling/Cross Selling;

·         Zaključivanje prodaje – Narudžba kupca

·         Globalni Plana Prodaje – Metodologija;

·         Odnos Sales Manager – Prodavač;

·         Pojedinačni ciljevi prodavača i prodajnog tima;

·         Upravljnaje vremenpm – Time Management;

·         Način kontaktiranja novih kupaca: praktični primjeri korištenja alata i baza podataka;

·         Radionica: „Stimulacija prodavača, načini stimulacije, destimulacije, postizanja win-win situacije“

 PREDAVAČ:

Ismet Kapo, dipl. ecc.

©CCBH – Certificirani Trener prodajnih vještina

DNEVNI RASPORED RADA:

·         15.05.2019. radni dio od 09,30 – 16,00 sati

KOTIZACIJA ZA STRUČNI SEMINAR:

150,00 KM bez uključenog PDV-a.

Kotizacija uključuje troškove sudjelovanja na nastavi i Radionicama, ručak, osvježenje u pauzama, nastavnu dokumentaciju, dodatne materijale i Uvjerenje o stručnom usavršavanju.

NAČIN PRIJAVE NA SEMINAR:

Popunjenu i ovjerenu Prijavnicu za seminar dostavite na:

E-mail: INFO@INTERQUALITY.BA

Fax:+387 33 762 545.

 

INSTRUKCIJE ZA UPLATE IZ BiH:       

SBERBANK BH d.d.

Račun broj: 140 101 001 411 7413

INSTRUKCIJE ZA INOZEMNE UPLATE:

IBAN: BA 39-140 101 1200024669

SWIFT: SABRBA22

 

UNAPRIJEDITE VAŠ POSLOVNI SISTEM!

UČITE I RADITE S NAMA!

NAPOMENA: Komentari odražavaju stavove njihovih autora, a ne nužno i stavove internet portala Akta.ba.

Ostale vijesti iz rubrike

Najave