Neven Hadžisulejmanović, direktor Mercatora BH - U planu nove akvizicije

Mercator BH je u 2011. godini ostvario porast dobiti za skoro 90 posto u odnosu na godinu prije, a trend dobrog poslovanja očekuju i u ovoj godini. Planiraju i povećanje tržišnog udjela, što kroz organski rast, što kroz akvizicije. Preuzimanje domaćeg prodajnog lanca Drvopromet marketi (DP marketi) bio je samo jedan od koraka u tom pravcu. Nešto više o budućim investicijama i planovima ovog prodajnog lanca u BiH za ovu godinu kazao nam je direktor ove kompanije Neven Hadžisulejmanović.

Na samom kraju 2011. Mercator je preuzeo Drvopromet markete, jedan od većih domaćih lanaca u BiH. Planirate li u ovoj godini neke nove akvizicije?

U sklopu aktivnosti razvoja i unaprijeđenja maloprodaje planiramo poduzeti aktivnosti koje će se ogledati u organskom rastu, ali i određenom broju akvizicija. U ovom trenutnu ne mogu vam reći o kojim akvizicijama se radi jer smo u fazi planiranja i prelimanarnih razgovora za preuzimanje objekata.

Koliki udjel na tržištu imate preuzimanjem DP-a?

Preuzimanjem DP-a, prema nekim našim procjenama, imamo 6,3 posto udjela na tržištu, kada se gleda Mercator BH. Ako tome dodamo još i Mercator Banja Luka tu je oko 7 posto na podučju BiH.

Kakvi su trendovi poslovanja u prvom kvartalu 2012.?

Prvi kvartal je prošao i naši podaci pokazuju da smo imali rast od 7 indeksnih poena u odnosu na godinu prije što je fantastičan uspjeh sa obzirom na trenutnu situaciju. Govorim o baneru Mercatora, dakle ono za što imamo usporedive podatke od prethodne godine. Za DP nemamo te usporedive podatke jer ga nije bilo prošle godine.

U BiH ste se odlučili na rad sa dva brenda i to Mercator i DP. Je li Mercator do sada koristio takvu praksu ili je ovo prvi put?

Dobru poslovnu praksu rada sa dva brenda iskoristili smo od naših kolega u Hrvatskoj i Srbiji. U Hrvatskoj poslujemo sa brendom Mercator i Getro, a u Srbiji sa brendom Mercator i Roda. Inače, mi smo u čitavom procesu preuzimanja trgovina DP-a bili veoma oprezni. Naša strategija je bila ne mijenjamo ništa što se tiče vizualnog izgleda da kupac nema tog prvog šoka kada ulazi u DP markete. Znači nismo dirali domaće proizvođače, ostavili smo žig DP-a i sl. Inače, akvizicija je krenula polovinom decembra/ prosinca 2011. i u roku od 40-tak dana završeno je preuzimanje 61 trgovine ovog marketa.

Planovi do kraja godine?

Što se tiče investicija jedna od značajnijih će biti izgradnja hipermarketa u Bihaću koja bi trebala biti završena do prosinca/decembra ove godine. Jedan od naših ovogodišnih ciljeva je i integracija DP marketa u Mercator i upoznavanje zaposlenih sa koorporativnom kulturom Mercatora. Naime, pripajanje DP marketa bio je i određeni šok za kompaniju. Prvo tu je rad sa dva banera tj. brenda, a drugo tu su i zaposlenici koji su došli u sasvim jedno novo okruženje i koji se u prvom trenutku nisu uklopili u standarde Meratora tako da nam u tom dijelu predstoje određene aktivnosti na integraciji zaposlenika DP marketa. Drugi plan je iskorištavanje sinergije akvizicije DP-a na području nabave trgovačke i netrgovačke robe te diferencijacija samih brendova.

Planiran je i razvoj franšizne mreže?

Razvijanje franšizne mreže je zapravo jedan projekt koji smo prepisali od Mercatora Slovenije, ali ne u pravom smislu riječi. U Sloveniji se praktično te franšizne trgovine ni po čemu ne razlikuju od Mercatora. Međutim, mi smo to u ovom trenutku to odbacili za kao model za BiH i krenuli smo u neku vrstu lagane franšize gdje bi naše potencijalne partnere vezali dugoročnim ugovorom i prepustili im jedan dio komercijanih uvjeta, a oni bi bili u obvezi preuzimanja jednog dijela trgovačke robe od nas. Kroz taj dio razvijanja franšize imamo namjeru poboljšati prihode od prodaje. Ono što trajno radimo je poboljšanje ekonomike poslovanja i dalji razvoj povećanja prometa veleprodaje.

Razgovarala: Danijela Kozina