Seminar "Marketing plan" u Banjoj Luci 14. i 15. juna

U organizaciji ASEE u Banjoj Lukci će se od 14. do 15. juna 2012. godine održati seminar na temu “Marketing plan”.

Kako napraviti i koristiti marketing plan? Pitanje je ukupnog pristupa poslovanju i pitanje zanatske vještine. Ovaj seminar daje odgovore na oba pitanja.

Osnovne teme seminara:

• Šta je marketing plan ?
• Marketing analize

Eksterne analize – okruženje

• Poslovno i ekonomsko okruženje (PEST)
• Tržište, veličina, rast, segmentacija, trendovi;
• Kupci, korisnici – segmentacija;
• Konkurencija ( Porterovih pet sila, Hirfindal - Hirschmanov indeks )

Interne analize

• Istorija uspješnosti kompanije
• Portfolio preduzeća
• Prodaja, udio na tržištu, profitna margina
• Segmenti kupaca, korisnika
• Informacioni sistem u upotrebi
• Postavljeni ciljevi i strategije koje se koriste
• Marketing aktivnosti
• Organizacija marketinga
• Organizacija prodaje i distribucije
• Saradnja sa drugim oranizacionim funkcijama
• GAP analize

Analize trenutne pozicije preduzeća na tržištu

• BCG portfolio analize
• GE McKinsey portfolio analize
• SWOT analize
• Definisanje ciljeva
• Kvantitativni
• Kvalitativni

Definisanje strategija

• Postojeći i novi kupci, korisnici
• Servisiranje kupaca, korisnika
• Postojeći i novi proizvodi, usluge
• Razvoj cijena
• Aktivnosti prodaje

Komunikacioni planovi

• Plan prodaje
• Plan razvoja cijena
• Plan reklame i promocije prodaje
• Plan distribucije i plan usluge kupaca i korisnika
• Kritični faktori uspjeha
• Alternativni planovi
• Plan troškova
• Plan profita
• Taktički plan za prvu godinu

Veza sa strateškim planom

• Plan prodaje sa po kvartalima, mjesecima; poređenje
• Strategije

Tipovi aktivnosti

• Plan promotivnih aktivnosti
• Plan alokacije saradnika prodaje
• Plan promotivnih materijala
• Plan troškova po aktivnostima

PREDAVAČI:

Miroslav Solomun, Consultant & Senior Associate, ASEE

Robert Kamerer, Associate, ASEE

Mjesto i vrijeme održavanja:

Banja Luka, Motel Golden Card, Ivana Gorana Kovačića 4c od 09:00 – 17:00.

Prijava:

Prijave slati najkasnije do 08.06.2012. godine na e-mail: office@asee.ba rasema.dzinalija@asee.ba rasema.dzinalija@asee.biz , ili na broj faxa: +387 33 624 030.