U Banja Luka 27. i 28.08.2012. godine u organizaciji ASEE održat će se seminar pod nazivom "Marketing plan".
Kako napraviti i koristiti marketing plan? Pitanje je
ukupnog pristupa poslovanju i pitanje zanatske vještine. Ovaj seminar
daje odgovore na oba pitanja.
Osnovne teme seminara:
Šta je marketing plan ?
Marketing analize
Eksterne analize – okruženje
Poslovno i ekonomsko okruženje (PEST)
Tržište, veličina, rast, segmentacija, trendovi;
Kupci, korisnici – segmentacija;
Konkurencija ( Porterovih pet sila, Hirfindal - Hirschmanov indeks )
Interne analize
Istorija uspješnosti kompanije
Portfolio preduzeća
Prodaja, udio na tržištu, profitna margina
Segmenti kupaca, korisnika
Informacioni sistem u upotrebi
Postavljeni ciljevi i strategije koje se koriste
Marketing aktivnosti
Organizacija marketinga
Organizacija prodaje i distribucije
Saradnja sa drugim oranizacionim funkcijama
GAP analize
Analize trenutne pozicije preduzeća na tržištu
BCG portfolio analize
GE McKinsey portfolio analize
SWOT analize
Definisanje ciljeva
Kvantitativni
Kvalitativni
Definisanje strategija
Postojeći i novi kupci, korisnici
Servisiranje kupaca, korisnika
Postojeći i novi proizvodi, usluge
Razvoj cijena
Aktivnosti prodaje
Komunikacioni planovi
Plan prodaje
Plan razvoja cijena
Plan reklame i promocije prodaje
Plan distribucije i plan usluge kupaca i korisnika
Kritični faktori uspjeha
Alternativni planovi
Plan troškova
Plan profita
Taktički plan za prvu godinu
Veza sa strateškim planom
Plan prodaje sa po kvartalima, mjesecima; poređenje :
Strategije
Tipovi aktivnosti
Plan promotivnih aktivnosti
Plan alokacije saradnika prodaje
Plan promotivnih materijala
Plan troškova po aktivnostima
PREDAVAČI: Miroslav Solomun, Consultant & Senior Associate, ASEE Robert Kamerer, Associate, ASEE
Mjesto i vrijeme održavanja: Banja Luka, Motel Golden Card, Ivana Gorana Kovačića 4c od 09:00 – 17:00.
Prijave: office@asee.ba, rasema.dzinalija@asee.ba; rasema.dzinalija@asee.biz,
+387 33 624 030, +387 62 331 910, kontakt osoba: Rasema Džinalija.
Prijave slati najkasnije do 20.08.2012. godine na e-mail:
office@asee.ba, rasema.dzinalija@asee.ba, rasema.dzinalija@asee.biz, ili na broj faxa: +387 33 624 030.
