ASEE seminar: "Planiranje prodaje za 2013. godinu" 16. i 17. oktobra u Banjoj Luci

U organizaciji ASEE u Banjoj Luci će se 16. i 17.10.2012. održati seminar pod nazivom "Planiranje prodaje za 2013. godinu".

Pristup i metodologija:

Namjera ovog specifičnog proizvoda kuće ASEE je da kombinujući trenerski i konsultantski rad naših eksperata u oblasti prodaje pomoge kompaniji da definiše jasan alat – Plan prodaje za narednu godinu, na vrijeme, kvalitetno i sa realnim polugama. Obuka će se realizirati kroz dvije etape: Prva etapa se ostvaruje kroz dvodnevni seminar koji će dati zaposlenima osnovne alate i upute kada da kvalitetno definištu svoj konkretni plan prodaje za 2013 godinu.

Nakon realizacije dvodnevnog seminara zaposleni će imati prvu verziju svojih konkretnih planova prodaje za narednu godinu. Sugestija konsultanta će biti da navedene planove u saradnji sa svojim kolegama unaprijede i definišu u svim elementima koji su postavljeni u toku seminara. Mjesec dana nakon seminara organizovaće se jednodnevna radionica.

U toku jednodnevne radionice uz pomoć ASEE konsultanta definisat će se u potpunosti Plan Prodaje 2013, te izvrštiti pretvaranje plana u taktičke i operativne zadatke.

"Planiranje prodaje 2013" će pružiti praktičnu podršku kompaniji da svoju prodaju unaprijede postavljenim ciljevima i definisanim načinima kako te ciljeve da postignu..

Ciljna grupa:

Top menadžeri i vlasnici malih i srednjih preduzeća, direktori prodaje, KAM i vodeći prodavci u kompanijama.

Osnovne teme seminara:

• Definicija planiranja
• Svrha i korist od planiranja
• Preduslovi za kvalitetno planiranje
• Analiza konkurencije
• Grupisanje proizvoda
• Segmentacija kupaca
• Uspostavljanje prodajnih ciljeva
• Akcioni planovi i ključni faktori uspjeha za:
• Teritorije
• Ključne kupce

Follow up:

• Potvrda konačnog plana
• Spuštanje plana do nivoa operativnih zadataka
• Praćenje razvoja situacije i kontrola ostvarenih rezultata

Rezultati:

• Definisani Plan prodaje za 2013 do nivoa operativnih zadataka.
• Za ostvanje navedenog cilja neophodna je puna aktivnost klijenta za vrijeme, a pogotovo između seminara i follow up.
  

Trajanje: Seminar traje ukupno tri ( 3) dana - 2+1 ( follow up radionica)

Mjesto i vrijeme održavanja: Banja Luka, Motel Golden Card, Ivana Gorana Kovačića 4c od 09:00 – 17:00 sati.

Predavač: Goran Nedić, Senior Associate

Poklon knjiga: "Kako kreirati, ovladati i dominirati tržištem" - Filip Kotler

PRIJAVE: office@asee.ba rasema.dzinalija@asee.biz M +387 62 331 910, kontakt osoba: Rasema Džinalija T/F+387 33 624 030. Prijave slati najkasnije pet (5) dana prije početka seminara.