Seminar: Marketing plan, 27.-28.10.2010. godine u Banjoj Luci

- Eksterne analize – okruženje

• Poslovno i ekonomsko okruženje (PEST)
• Tržište, veličina, rast, segmentacija, trendovi;
• Kupci, korisnici – segmentacija;
• Konkurencija ( Porterovih pet sila, Hirfindal - Hirschmanov indeks )

- Interne analize

• Istorija uspješnosti kompanije
• Portfolio preduzeća
• Prodaja, udio na tržištu, profitna margina
• Segmenti kupaca, korisnika
• Informacioni sistem u upotrebi
• Postavljeni ciljevi i strategije koje se koriste
• Marketing aktivnosti
• Organizacija marketinga
• Organizacija prodaje i distribucije
• Saradnja sa drugim oranizacionim funkcijama
• GAP analize

- Analize trenutne pozicije preduzeća na tržištu

• BCG portfolio analize
• GE McKinsey portfolio analize
• SWOT analize

- Definisanje ciljeva

• Kvantitativni
• Kvalitativni

- Definisanje strategija

• Postojeći i novi kupci, korisnici
• Servisiranje kupaca, korisnika
• Postojeći i novi proizvodi, usluge
• Razvoj cijena
• Aktivnosti prodaje

- Komunikacioni planovi

• Plan prodaje
• Plan razvoja cijena
• Plan reklame i promocije prodaje
• Plan distribucije i plan usluge kupaca i korisnika

• Kritični faktori uspjeha
• Alternativni planovi
• Plan troškova
• Plan profita
• Taktički plan za prvu godinu
• Veza sa strateškim planom
• Plan prodaje sa po kvartalima, mjesecima; poređenje :
• Strategije

Tipovi aktivnosti