Seminar: "B2B - Kako organizacije prodaju organizacijama?" održat će se u Banjoj Luci 27. i 28. februara 2013. godine u organizaciji ASEE d.o.o. Banja Luka.
Ciljna grupa: Menadžeri prodaje
Osnovne teme seminara:
- Pretpostavke da bi se započeo ciklus prodaje.
- Izvori za punjenje "cjevovoda prodaje".
- Organizovan pristup prodaji organizacijama.
- Dugoročan pristup prodaji.
- Šta je kompleksna prodaja organizacijama?
- Utvrđivanje kritičnih promjena u okruženju i strategije prodaje.
- Jače strane, slabije strane naših proizvoda usluga i cijele naše pozicije u prodaji.
- Konkretizovani prodajni cilj.
- Kakva je vaša procjena prodajne pozicije?
- Osobe koje utiču na proces prodaje. Koliki im je stepen uticaja?
- Kako razmišljaju osobe koje utiču na odluku?
- Kreiranje dobitno dobitne relacije.
- Pobjednički rezultati osoba koje utiču.
- Ocjena konkurencije.
- Kakav je idealan kupac i kako raditi poređenje sa njim.
- Upravljanje punjenjem "cjevovoda prodaje".
- Razvoj plana akcije.
- Analiza i planiranje prodajnog poziva organizacionim kupcima.
- Utvrđivanje vrijednosti, interesa i potreba osoba koje su kritične za prodaju.
- Razumijevanje procesa kako specifična organizacija kupuje.
- Koji je validan razlog za poziv.
- Koja pitanja treba postavljati.
- Kako graditi kredibilitet.
- Kako razlikovati vaša rješenja od konkurencije.
- Kreiranje plana poziva.
PREDAVAČ: Goran Nedić, Senior Associate, ASEE
Banja Luka, Motel Golden Card, Ivana Gorana Kovačića 4c od 09:00 – 17:00
Prijave slati najkasnije do 20.02. 2013. god na e-mail: office@asee.ba rasema.dzinalija@asee.ba rasema.dzinalija@asee.biz , ili +387 62 331 910/ili na broj faxa: +387 33 624 030
Posjetite zvaničnu stranicu ASEE na Facebook-u, ASEE Youtube kanala i sajta www.adizes.rs
To su mjesta gde ćete moći pronaći aktuelne članke, odlomke sa predavanja, informacije, vijesti...
