Seminar: "B2B - Kako organizacije prodaju organizacijama?"

Seminar: "B2B  - Kako organizacije prodaju organizacijama?" održat će se u Banjoj Luci 27. i 28. februara 2013. godine u organizaciji ASEE d.o.o. Banja Luka.

Ciljna grupa: Menadžeri prodaje

Osnovne teme seminara:

• Pretpostavke da bi se započeo ciklus prodaje.
• Izvori za punjenje "cjevovoda prodaje".
• Organizovan pristup prodaji organizacijama.
• Dugoročan pristup prodaji.
• Šta je kompleksna prodaja organizacijama?
• Utvrđivanje kritičnih promjena u okruženju i strategije prodaje.
• Jače strane, slabije strane naših proizvoda usluga i cijele naše pozicije u prodaji.
• Konkretizovani prodajni cilj.
• Kakva je vaša procjena prodajne pozicije?
• Osobe koje utiču na proces prodaje. Koliki im je stepen uticaja?
• Kako razmišljaju osobe koje utiču na odluku?
• Kreiranje dobitno dobitne relacije.
• Pobjednički rezultati osoba koje utiču.
• Ocjena konkurencije.
• Kakav je idealan kupac i kako raditi poređenje sa njim.
• Upravljanje punjenjem "cjevovoda prodaje".
• Razvoj plana akcije.
• Analiza i planiranje prodajnog poziva organizacionim kupcima.
• Utvrđivanje vrijednosti, interesa i potreba osoba koje su kritične za prodaju.
• Razumijevanje procesa kako specifična organizacija kupuje.
• Koji je validan razlog za poziv.
• Koja pitanja treba postavljati.
• Kako graditi kredibilitet.
• Kako razlikovati vaša rješenja od konkurencije.
• Kreiranje plana poziva.

PREDAVAČ:  Goran Nedić, Senior Associate, ASEE

Banja Luka, Motel Golden Card, Ivana Gorana Kovačića 4c od 09:00 – 17:00

Prijave slati najkasnije do 20.02. 2013. god na e-mail: office@asee.ba      rasema.dzinalija@asee.ba  rasema.dzinalija@asee.biz , ili +387 62 331 910/ili na broj faxa: +387 33 624 030    

Posjetite zvaničnu stranicu ASEE na Facebook-u, ASEE Youtube kanala i sajta www.adizes.rs

To su mjesta gde ćete moći pronaći aktuelne članke, odlomke sa predavanja, informacije, vijesti...