Seminar: MOTIVACIJA PRODAVACA - Sarajevo, 11-12. juni 2013.
Ciljna grupa: menadžeri, šefovi prodavaca, prodavci
Zašto doći na ovaj seminar?
Imamo sjajan proizvod, primjerene cijene, prodavci su prošli dosta toga, iskusni su, vladaju prodajnim vještinama, imaju puno znanja, a prodaja ipak stagnira.
Sistem nagrađivanja je odličan, neki od prodavaca zarađuju više od bilo kojeg kolege iz branše, a ipak opšti je utisak da su nekako posustali, pasivni, nema više elana niti želje za dokazivanjem.
Ovo je vrlo česta i sasvim normalna situacija sa kojom se uglavnom “borimo” nesistematično, čuvenom ad - hoc metodom što ponekad zna biti vrlo loše za kompaniju.
Seminar “Motivacija prodavaca” donosi alate sistematične borbe protiv slabe motivacije, a načelno je namijenjen menadžerima koji vode prodajne timove.
Sa druge strane, ovaj seminar može pomoći samim prodavcima da povrate samopouzdanje, da sagledaju ljepšu stranu svog posla te da pronađu novu, toliko potrebnu energiju.
Teme seminara:
- Tokom rada uz niz praktičnih primera i vježbi pokušaćemo da odgovorimo na slijedeća pitanja:
- Zbog čega i najbolji povremeno posustanu?
- Razlika u učinku motivisanih i nemotivisanih
- Kakav je to “gladan” prodavac?
- Šta je potrebno znati o prodavcima i kako koristiti ova saznanja?
- Jesu li ljudi po prirodi “lijeni i nespremni da prihvate odgovornost”?
- Kako da proširenje odgovornosti postane faktor motivacije?
- Kako saznanja iz psihologije upotrijebiti za motivaciju zaposlenih u prodaji?
- Kakav je uticaj menadžera na dalju karijeru prodavaca?
- Od kakvog je značaja novac?
- Šta osim novca može biti pokretač i kako to koristiti?
Predavač: Goran Nedić, predavač i konsultant ASEE
Mjesto i vrijeme održavanja:
Hotel Hollywood, Dr. Mustafe Pintola 23, Ilidža od 09:00 – 17:00
Prijave na:
office@asee.ba
Tel: +387 33 624 030, +387 62 331 910
Kontakt osoba: Rasema Džinalija
