Seminar "SPIN - Napredne tehnike prodaje", Sarajevo, 20. i 21. februara

Seminar "SPIN - Napredne tehnike prodaje", Sarajevo, 20. i 21.2.2014.

Ko još ne zna korake prodajnog razgovora? Ko još ne shvata značaj postavljanja pitanja tokom prodajnog razgovora? Da li ste u mogućnosti da uradite savršenu prezentaciju svoje kompanije i proizvoda koje prodajete?

Jesu li danas ova znanja dovoljna za vrhunske prodajne rezultate?

SPIN tehnika, koja se uči na seminaru "Napredne tehnike prodaje" jedan je od savremenih prodajnih alata koji može pomoći pri savladavanju najtežih prodajnih situacija.

Čitava filozofija SPIN tehnike zasniva se na slijedećoj postavci:

•         Ljudi obično ne vjeruju u ono što im pričate.

•         Oni ponekad vjeruju u ono što im pokazujete.

•         Oni često vjeruju u ono što im kažu njihovi prijatelji.

•         Oni uvijek vjeruju u ono što kažu sami sebi.

 Definitivno se nameće zaključak da je klijenta bespredmetno ubjeđivati u bilo šta. Umjesto ubjeđivanja, prodavac bi trebalo da razmisli o primjeni SPIN tehnike.

Primjenom  ove tehnike klijent se dovodi u situaciju da sam izgovori  kako mu je potreban proizvod koji u potpunosti odgovara onome što vi imate u ponudi. Ovo zaista zvuči pomalo bajkovito i podsjeća na neke priče o hipnozi. Ipak, ovdje se zaista ne radi o magiji nego o vještini koja je dostupna svakom ambicioznom prodavcu.

Tokom seminara na više različitih primjera učesnici otkrivaju prednosti ove tehnike, a potom pripremaju Spin razgovor na primjeru iz vlasite prakse.

Teme koje se obrađuju tokom dva dana rada su:

•             Šta je u korjenu odluke o kupovini?

•             Potrebe – podrazumijevane i izričite

•             Kako se razvija potreba?

•             Pitanja i njihovo postavljanje

•             Prikazivanje proizvoda i usluga

•             Prilazak klijentu

•             Aktivno slušanje

•             Razvoj odnosa za buduću prodaju

•             Situaciona pitanja

•             Problemska pitanja

•             Posljedična pitanja

•             Pitanja koristi

•             Napredak i nastavak u prodajnom razgovoru

•             Rješavanje prigovora

•             Planiranje napretka u prodajnom razgovoru

Predavač: Adizes SEE konsultant:

Goran Nedić, Senior Associate Adizes SEE.

Mjesto i vrijeme održavanja:

Hotel Hollywood, Dr. Mustafe Pintola 23, Ilidža od 09:00 – 17:00

Prijave na:

office@asee.ba

Tel: +387 33 624 030, +387 62 331 910

Kontakt osoba: Rasema Džinalija                      

Prijave se primaju najkasnije do 13.2.2014.