POZIV ZA UČEŠĆE NA SEMINARU: "VJEŠTINE PREGOVARANJA"
SARAJEVO, 9. I 10.2.2016.
"Ne pregovarajte iz straha, ali ne plašite se da pregovarate" JF Kenedi
"Otac mi je govorio: ne trudi se da pokupiš sav novac iz nekog posla. Dozvoli i drugoj strani da zaradi, jer ako stekneš reputaciju onoga koji uvIJek uzima uskoro nećeš imati poslova koje da pregovaraš."JP Geti
PODRUČJE RADA - ASEE ( Adizes South East Europe) će izvesti trening za učesnike radeći sa direktorima, vlasnicima, te sa svim onima koji žele poboljšati osobne vještine u poslovanju. Obuka je veoma praktično orijentirana, tako da su sve teme potkrijepljene vježbama.
Sadržaj seminara:
Osnovne teme:
- Stanovište kupca i stanovište prodavca
- Šta nije pregovaranje?
- Modovi pregovaranja: kooperativno, konkurentsko, organizaciono, lično
- 4 faze pregovaranja
- Priprema, šta želite, procjena, početna i krajnja pozicija
- Rasprava, pojašnjenje, pitanja
- Kompromis. Čvrstina i fleksibilnost. Signali
- Savjeti za aktivno slušanje. Postavljanje pitanja
- Kako iznositi prijedloge. Neodređeno ili određeno. Pogađanje
- Zastoji, pregovori o više tačaka
- Sporazum, tehnike za okončanje. Greške. Ustupci
- Korišćenje vremena. Pritisak. Odlaganje sklapanja posla
- Stvari koje utiču - vještina, sposobnost, vrijeme
- Pojedinačne taktike za ustupke. Rješavanje ćorsokaka
- Stilovi pregovaranja. Princip razmjene
- Manipulacija, raspoznavanje i rješavanje
NAČIN RADA – Radni dio obuke traje efektivno 7 sati po danu.
PREDAVAČ – Hrvoje Bogdan, Partner i Direktor Branch Office Croatia ( CV u prilogu)
TRAJANJE SEMINARA : dva (2) dana - 14 sati efektivno
MJESTO održavanja: Hotel Hollywood, Dr. Mustafe Pintola 23
CIJENA za jednog učesnika je 420,00 KM+pdv
Ukoliko se iz jedne firme prijavi pet zaposlenih, odobravamo popust u iznosu od 20%
- U cijenu su uključeni: predavanje, vježbe, certifikati za učesnike, ručak, osvježenje
PRIJAVE se primaju do 2.2.2016.
