Poziv za učešće na seminaru: "Vještine pregovaranja"

POZIV ZA UČEŠĆE NA SEMINARU: "VJEŠTINE PREGOVARANJA"

SARAJEVO, 9. I 10.2.2016.

"Ne pregovarajte iz straha, ali ne plašite se da pregovarate" JF Kenedi

"Otac mi je govorio: ne trudi se da pokupiš sav novac iz nekog posla. Dozvoli i drugoj strani da zaradi, jer ako stekneš reputaciju onoga koji uvIJek uzima uskoro nećeš imati poslova koje da pregovaraš."JP Geti

PODRUČJE RADA - ASEE ( Adizes South East Europe)  će izvesti trening za učesnike radeći sa direktorima, vlasnicima, te sa svim onima koji žele poboljšati osobne vještine u poslovanju. Obuka je veoma praktično orijentirana, tako da su sve teme potkrijepljene vježbama.

Sadržaj seminara: 

Osnovne teme:

• Stanovište kupca i stanovište prodavca
• Šta nije pregovaranje?
• Modovi pregovaranja: kooperativno, konkurentsko, organizaciono, lično
• 4 faze pregovaranja
• Priprema, šta želite, procjena, početna i krajnja pozicija
• Rasprava, pojašnjenje, pitanja
• Kompromis. Čvrstina i fleksibilnost. Signali
• Savjeti za aktivno slušanje. Postavljanje pitanja
• Kako iznositi prijedloge. Neodređeno ili određeno. Pogađanje
• Zastoji, pregovori o više tačaka
• Sporazum, tehnike za okončanje. Greške. Ustupci
• Korišćenje vremena. Pritisak. Odlaganje sklapanja posla
• Stvari koje utiču - vještina, sposobnost, vrijeme
• Pojedinačne taktike za ustupke. Rješavanje ćorsokaka
• Stilovi pregovaranja. Princip razmjene
• Manipulacija, raspoznavanje i rješavanje

NAČIN RADA – Radni dio obuke traje efektivno 7 sati po danu.  

PREDAVAČ – Hrvoje Bogdan, Partner i Direktor Branch Office Croatia    ( CV u prilogu)

TRAJANJE SEMINARA  : dva (2) dana - 14 sati efektivno

MJESTO održavanja: Hotel Hollywood, Dr. Mustafe Pintola 23

CIJENA za jednog učesnika je 420,00 KM+pdv

Ukoliko se iz jedne firme prijavi pet zaposlenih, odobravamo popust u iznosu od 20%

• U cijenu su uključeni: predavanje, vježbe, certifikati za učesnike, ručak, osvježenje

PRIJAVE  se primaju do 2.2.2016.