Midhat Terzić, direktor Sarajevo-osiguranja - Treba reda i podrške domaćoj privredi

Rijetke su domaće kompanije koje godinama osvajaju priznanja za dobro poslovanje i odlične rezultate u svojoj oblasti. Sarajevo-osiguranje bi se moglo svrstati upravo u ovu kategoriju. Ovo osiguravajuće društvo sa 67-godišnjom tradicijom poslovanja, početkom jula, proglašeno je najboljim društvom za osiguranje u BiH za 2011. godinu u izboru stručnog žirija bh. finansijskog magazina Prizma i konsultanske kuće Revicon.

Nakon niza međunarodnih i domaćih priznanja, Sarajevo-osiguranje osmi put prima laskavu nagradu Kristalna prizma kao najbolje rangirano među 25 bh. osiguravajućih društava iz oba entiteta, a na osnovu kriterija poput visine kapitala, aktive, obračunate premije, tehničkih rezervi i neto dobiti društava. Priznanje iz ruku premijera Federacije BiH Nermina Nikšića primio je direktor Sarajevo-osiguranja Midhat Terzić, koji je i lično dva puta nagrađen Kristalnom prizmom kao najbolji menadžer među direktorima osiguravajućih društava.

Pošten odnos

Kako se Sarajevo-osiguranje u jeku finansijske krize i recesije uspijeva održati na vodećoj poziciji među osiguravajućim društvima u BiH?

Naše poslovanje odraz je, prije svega, poštenog odnosa prema našim klijentima i njegovanja dugogodišnje tradicije kvalitetnog osiguravajućeg pokrića. Naši osiguranici su sigurni da će im polica Sarajevo-osiguranja obezbijediti adekvatnu zaštitu od svih vrsta rizika, bilo da je riječ o osiguranju od automobilske odgovornosti, kasko-osiguranju, osiguranju imovine ili životnom osiguranju. Zbog toga uspijevamo iz godine u godinu zadobiti ponovo njihovo povjerenje te povjerenje novih osiguranika jer mi i u ovako teškim okolnostima poslovanja kontinuirano povećavamo premijski prihod .

Kakvi su rezultati poslovanja u 2011. te u proteklom periodu 2012. godine?

Sarajevo-osiguranje je u 2011. godini ostvarilo 62,3 miliona KM premijskog prihoda te tržišni udio od 12,7 posto na nivou BiH, odnosno 17,5 posto tržišta Federacije BiH. Ostvaren je porast premijskog prihoda od 3,7 miliona KM u apsolutnim iznosima ili nekih 6,3 posto u odnosu na 2010. godinu te porast tržišnog učešća od 0,3 posto u BiH, odnosno 0,7 posto u Federaciji BiH u odnosu na 2010. godinu. Sarajevo-osiguranje je isplatilo rekordnih 28,7 miliona KM svojim osiguranicima i klijentima po osnovu šteta različitih vrsta osiguranja, a uz to, Sarajevo-osiguranje uredno plaća i sve dospjele obaveze prema uposlenicima kao i poreske obaveze prema državi. Konačno, ostvarena je i dobit od 1,7 miliona KM.
Što se tiče realizirane premije u prvih pola godine, ona je na nivou 33,4 miliona KM čime su ostvareni planski zadaci i zadržan trend porasta u odnosu na isti period prošle godine. To nam govori da smo, uprkos stagnaciji pa i padu ostvarene premije na kompletnom tržištu, uspjeli u nakani da zadržimo lidersku poziciju.

Možete li prokomentirati odnose unutar industrije osiguranja u BiH?

Proteklih nekoliko godina svjedoci smo brojnih pokušaja predstavnika društava za osiguranje te nadzornih tijela da se provedu dogovori u vezi sa uređenjem tržišta. Pod uređenjem tržišta osiguranja podrazumijeva se, prije svega, situacija u kojoj bi sva društva prodavala police obaveznog osiguranja automobilske odgovornosti pod istim uslovima i cijenama, odnosno bez kršenja premijskog sistema AO. Osim obaveznog osiguranja automobila, gdje se može govoriti o najdrastičnijim kršenjima premijskog sistema, i kod drugih vrsta osiguranja imamo primjere gdje se konkurentski odnosi svode na utrku u snižavanju visine premije kako bi se privukao osiguranik. Nažalost, ne bi se moglo reći da se previše postiglo na polju uređenja tržišta. A kada imate situaciju u kojoj se pojedina društva na tržištu ne plaćaju štete i gube dozvolu za rad, onda je skoro pa nemoguće održati dignitet struke i kvalitet osiguravajuće usluge. Jedno od rješenja za ovu situaciju moglo bi biti smanjenje broja društava na tržištu kroz preuzimanje i okrupnjavanje. Ono što mi u Sarajevo-osiguranju stalno ponavljamo je činjenica da nama kao društvu sa najvećim iznosom premijskog prihoda najviše odgovaraju uređeni odnosi i poštovanje pravila i procedura.